Минимальный объем заказа (MOQ): Как не прогадать с первым производством
Вы мечтаете запустить свой продукт — будь то кружки с логотипом, экотовары или гаджеты. Но как только вы обращаетесь к фабрике, слышите: «MOQ — 1000 штук». Что это значит? Почему нельзя сделать всего 100 единиц? И как не разориться на первом заказе? Давайте разбираться на пальцах.
MOQ — это не прихоть фабрики, а математика
MOQ (Minimum Order Quantity) — минимальное количество товара, которое завод согласен произвести за одну партию. Цифра зависит не от жадности поставщика, а от его затрат:
Сырье. Например, чтобы сделать пластиковые детали, фабрика закупает гранулы пластика тоннами. Если вы закажете 10 кг, им придется докупать остальное за свой счет.
Оборудование. Настройка станков под ваш заказ — это время и деньги. Произвести 100 единиц может быть дороже, чем 1000.
Логистика. Доставка мелких партий часто нерентабельна для фабрики.
Проще говоря: фабрике нужно покрыть свои расходы. Чем меньше ваш заказ, тем дороже каждая единица товара.
Пример: Почему MOQ на кружки — 1000 штук?
Допустим, вы хотите сделать керамические кружки с логотипом.
Этап 1: Заготовки.
- Завод керамики делает кружки партиями от 1000 штук. Меньше невыгодно: печь в цеху расходует много энергии даже для маленькой партии.
Этап 2: Печать логотипа.
- Типография готова напечатать хоть 100 кружек, но... заготовки-то уже нужно заказать 1000!
Этап 3: Упаковка.
- Фабрика коробок требует заказ от 2000 штук. Вам придется либо переплачивать за меньший объем, либо хранить лишние коробки на складе.
Итог: Даже если вам нужно 500 кружек, MOQ будет 1000, потому что иначе фабрики не окупят свои затраты.
Как снизить MOQ и не сойти с ума?
1. Ищите фабрики-универсалы.
Некоторые заводы делают и заготовки, и печать, и упаковку. Их MOQ может быть выше, но вы избежите головной боли с координацией поставщиков.
2. Используйте «стандартные» материалы.
Если ваш продукт можно сделать из того, что у фабрики уже есть в запасах, MOQ снизится. Например:
- Вместо уникального цвета пластика возьмите белый.
- Вместо индивидуальной коробки используйте готовый вариант.
3. Договаривайтесь.
Некоторые фабрики идут на уступки, если вы:
- Оплачиваете часть заказа заранее.
- Готовы к небольшой переплате за единицу.
- Планируете долгосрочное сотрудничество.
4. Стартуйте с полуфабрикатов.
Например, закажите 1000 белых футболок без принта, а печать наносите постепенно малыми партиями.
Как другие стартапы справляются с MOQ
Кейс 1: Эко-зубные щетки.
Стартап хотел выпустить щетки с бамбуковой ручкой. MOQ на бамбук — 10 000 штук, на щетину — 50 000!
Решение: нашли поставщика, который сделал ручки из остатков бамбука от других заказов. MOQ снизили до 3000.
Кейс 2: Детские игрушки.
Фабрика требовала заказ от стартапа на 5000 единиц.
Решение:
1. Ребята создали страницу в интернете с предзаказом: «Хотите такую игрушку? Оплатите сейчас, и мы пришлем ее первыми!».
2. Люди заказали 1500 штук и заплатили деньги.
Фабрика увидела: «О, 1500 уже куплены! Значит, риск меньше». Согласилась сделать 2000 вместо 5000.
Главные выводы
MOQ — это не враг, а показатель реалий производства. Чем сложнее продукт, тем он выше.
Снизить MOQ можно через переговоры, стандартные материалы и гибкость.
Не заказывайте 10 000 единиц «наугад». Начните с малого, даже если придется переплатить. Проверьте спрос, а потом масштабируйтесь.
Совет напоследок: Перед тем как договариваться с фабрикой, составьте список всех компонентов продукта (материалы, упаковка, декор) и узнайте MOQ для каждого. Сложите цифры — это и будет ваш минимальный объем.