Как продавать AI-экспертизу корпорациям и делать на этом миллионы

В 2024 году AI стал хайпом, в 2025 — стандартом. Компании уже понимают, что без искусственного интеллекта они отстают, но не понимают, что именно внедрять, как и за какие деньги. Это открывает огромную возможность для AI-экспертов и консалтинговых компаний, но есть нюанс: продать AI-экспертизу сложнее, чем сам AI-продукт. Разбираем в статье: • Что именно продавать корпорациям? • Сколько это стоит и как обосновать цену? • Как выйти на сделки за миллионы рублей? Почему корпорации не покупают AI просто так Есть три типа клиентов на рынке AI: 1. Хайповые инвесторы. Видели пару новостей про AI, хотят «какой-нибудь ИИ-проект», но без понимания зачем. Обычно сливаются после первых встреч. 2. Технари. Внутри корпорации уже есть R&D, CTO или дата-сайентисты, которые уверены, что разберутся сами. Им сложно продать внешнюю экспертизу. 3. Бизнес-заказчики. Топ-менеджеры, которым важно решение проблемы, а не AI ради AI. Они — наши клиенты. Задача — говорить с бизнесом на его языке: «увеличим прибыль, снизим косты, ускорим процессы», а не «оптимизируем датасет для fine-tuning модели». Что продавать? Три работающих формата Корпорации не покупают «экспертизу» — они покупают готовые решения или способы их получения. 1. AI-дорожная карта (Strategic AI Consulting) 📌 Что это? Готовая стратегия, которая отвечает на вопросы: • Где компания может внедрить AI? • Какие процессы можно автоматизировать? • Какие риски и затраты? 💰 Цена: от 2 до 10 млн рублей за проект 🎯 Кому продавать: CEO, CDO, Chief Innovation Officers 2. AI-продукты на заказ 📌 Что это? Разработка кастомных AI-решений под конкретные задачи: • AI для продуктовой аналитики • Автоматизация клиентской поддержки • Персонализация контента и рекламы 💰 Цена: от 5 до 50 млн рублей за MVP 🎯 Кому продавать: Директорам по продукту, маркетингу, digital-трансформации 3. AI-стартап под ключ (AI Venture Building) 📌 Что это? Полное создание AI-продукта: от идеи до первых продаж. Компания получает не просто IT-решение, а готовый бизнес с клиентами. 💰 Цена: • Фикс + доля: 500 млн – 2 млрд рублей • Revenue share: 10-30% от выручки стартапа 🎯 Кому продавать: Топ-менеджменту корпораций, которые хотят выйти в новые ниши Как обосновать цену? 🔹 Показывать бизнес-эффект: • «Мы снизим время аналитиков на 60%, это экономия 10 млн в год» • «Повысим конверсию на 15%, это +500 млн рублей в выручке» 🔹 Делать пилот, но с оплатой: • Минимальный входной чек — от 5 млн рублей за тестирование гипотезы • Бесплатные пилоты = пустая трата времени 🔹 Упаковать себя как топ-эксперта: • Публикации, кейсы, выступления = корпорации сами приходят за экспертизой • «AI-эксперт» без медийности = просто ещё один консультант Где брать клиентов? ✅ Личный бренд и контент. • Кейсы, цифры, примеры внедрений • Посты и выступления с фокусом на бизнес-прибыль, а не код ✅ Нетворкинг на уровне C-level. • Закрытые клубы, форумы, бизнес-завтраки • «Случайные» встречи на конференциях ✅ Партнёрства с интеграторами. • SAP, 1C, Microsoft и другие уже продают корпорациям AI-решения • Войти в их экосистему = автоматический поток клиентов

Вывод

AI-экспертизу корпорациям можно продавать за миллионы рублей, если: ✅ Говорить с бизнесом на его языке ✅ Продавать конкретные решения, а не просто консультации ✅ Быть заметным экспертом и играть на уровне топ-менеджеров AI-рынок сейчас — это золото, но зарабатывать будут не те, кто «разбирается в нейросетях», а те, кто умеет решать бизнес-задачи с их помощью. 🔹 Что думаете? Какая стратегия продаж работает у вас? Делитесь в комментариях!