От подписки до продажи: пошаговый план прогрева в соцсетях
КАК ЗАПУСТИТЬ ПРОГРЕВ В СОЦСЕТЯХ ДО СОСТОЯНИЯ «ПОЕХАЛИ КО МНЕ»?!
Вы помните свой конфетно-букетный период с партнером?Пишу и сердечко забилось чаще ❣Переписки, свидания, первый поцелуй... Романтично и трогательно
💡Так вот, профессиональный прогрев для меня это САМЫЙ НАСТОЯЩИЙ конфетно-букетный период.
Забота (полезный контент), цветы (личные истории), лёгкий флирт
Это когда ты не орёшь "поехали ко мне сейчас, предложение ограничено", а когда ты упиваешься романтикой, бежишь на встречи, делишься личным и бесконечно тонешь в своей влюбленности к аудитории
Делюсь универсальной схемой прогрева для любой ниши и любого продукта.
В примере - прогрев к курсу по SMM, который я запущу, как только выгоню из себя синдром самозванца
СТРУКТУРА ПРОГРЕВА АКТ 1. Привлечение интереса к теме
На этом этапе важно вызвать у аудитории осознание необходимости продукта.
- Осознание проблемы.Выделяем боль или трудность, с которой может столкнуться аудитория.
- Сильное обещание.Демонстрируем, каким может быть идеальный результат благодаря нашему продукту или контенту.
АКТ 2. Завязка
Цель — дать понять, что наш продукт или контент играет важную роль для клиента.
- Изменение точки зрения.Меняем представление клиента о предмете. Например: человек думал, что соцсети — только для развлечений, а мы показываем их как инструмент для успеха.
- Первое упоминание продукта/услуги.Ненавязчиво представляем аудитории наш продукт, упоминая его в контексте решения проблемы.
- Доверие через примеры.Демонстрируем, что наш продукт пользуется популярностью. Это могут быть отзывы, кейсы, статистика или число запросов.
- Авторитетное подтверждение.Подкрепляем ценность продукта с помощью мнений известных экспертов, сертификатов, премий или работы с крупными клиентами. В маркетинге это называют «заломать гориллу» — показать, что мы достойны внимания больших брендов.
- Логика последовательности.Если клиент проявил интерес, важно развить его, напомнив: «Мы делаем то, о чём вы нас просили».
АКТ 3. Кульминация
Здесь нужно раскрыть аудитории новые горизонты, дать практическую пользу и показать глубину темы.
- Новые горизонты.Переводим клиента из зоны «я даже не знал, что мне это нужно» в зону «теперь я понимаю, чего мне не хватает».
- Личный пример.Рассказываем, как сами используем продукт или контент, показывая его реальную ценность. Это усиливает доверие.
- Практическая польза.Создаём серию постов или сторис с полезными советами, которые можно сразу применить. Это укрепляет нашу экспертность и повышает лояльность.
АКТ 4. Развязка
Заключительный этап, где мы предлагаем клиенту перейти к действию.
- Призыв к действию.Простая, понятная инструкция: «Купите», «Подпишитесь», «Зарегистрируйтесь».
- Финальный опрос.Вовлекаем аудиторию, чтобы даже те, кто не купил, остались с нами.
Длительность и формат прогрева
- Средняя продолжительность: 3–9 дней. Чем сложнее продукт, тем дольше. Однако слишком долгий прогрев (более 12 дней) может утомить аудиторию.
- Этапы можно комбинировать: например, объединить актуализацию проблемы с сильным обещанием или социальное доказательство с авторитетным подтверждением.
- Несколько публикаций обязательно выделяем на практическую пользу, желательно в разных форматах (посты, видео, чек-листы).
Главное — соблюдать баланс. Важно не перегрузить аудиторию информацией, но при этом дать достаточно, чтобы она захотела взаимодействовать с продуктом.
Я Мария Сафи-Лотис, СНИМАЮ ЛАПШУ С SMM УШЕЙ 🍜
Делюсь опытом и знаниями о соц.сетях, которые продают за деньги, а я поделюсь бесплатно в своей телеграм-канале t.me/smmlotismaria
Все лучшее для работы в соц.сетях: инструменты, лайфхаки, подборки
Самый сок полезнях как для начинающих, так и для толковых SMM-щиков