Кейс: Оптимизация рекламной кампании Яндекс Директ: февраль-март и прогноз на апрель
Направление организации: сеть частных медицинских клиник широкого профиля в г. Ни��некамск. Бюджет рекламных кампаний 150000 руб. в месяц.
Для анализа и улучшения была взята общая кампания ЕПК/Поиск.
Задача: Улучшить показатели кампании в Яндекс.Директ, снизить стоимость конверсии, увеличить количество конверсий, сохранив или увеличив рентабельность инвестиций (ROI).
Анализ ситуации:
Февраль: Большой охват (высокие показы), но низкий CTR, что говорит о нерелевантности объявлений или неправильном таргетинге. Низкая цена клика, но высокая цена конверсии, что указывает на проблемы с посадочной страницей или нецелевой трафик. Высокий объем трафика говорит о широком охвате, но не о качестве трафика.
- Стратегия: Оптимизация конверсий. За конверсии.
- Показывать: поиск
- Ставка: 400 ₽ - средняя цена конверсии за неделю
- Цель: Позвонить на номер телефона
- 5500 ₽ - сумма бюджета
Март: Значительное снижение показов, но резкий рост CTR. Это говорит об улучшении релевантности объявлений и более точном таргетинге. Увеличение цены клика, но значительное снижение цены конверсии и рост количества конверсий. Снижение объема трафика, но его качество возросло, что привело к улучшению конверсий.
- Стратегия: Оптимизация конверсий. За клики.
- Показывать: поиск.
- Подняли до 800 р.
- Цель: Позвонить на номер телефона
- 8000 ₽ - сумма бюджета
Недочеты, выявленные в феврале:
- Низкий CTR: Неэффективные объявления, нерелевантные ключевые слова, широкая аудитория.
- Высокая цена конверсии: Проблемы с посадочной страницей, нецелевой трафик, слабая мотивация к действию.
- Недостаточная сегментация аудитории: Отсутствие четкого понимания целевой аудитории и ее потребностей.
Стратегия, примененная в марте:
- Улучшение таргетинга: Использование более точных ключевых слов, минус-слов, сегментация аудитории по интересам и поведенческим факторам.
- Оптимизация объявлений: Создание более релевантных и привлекательных объявлений с использованием UTM-меток для отслеживания эффективности.
- A/B тестирование: Тестирование различных вариантов заголовков, текстов объявлений и посадочных страниц для выявления наиболее эффективных.
- Пересмотр ставок: Оптимизация ставок для достижения оптимального соотношения цены клика и количества конверсий.
Плюсы февраля:
- Большой охват: Возможность привлечения большого количества потенциальных клиентов.
- Низкая цена клика: Дешевый трафик, который можно использовать для тестирования гипотез.
Плюсы марта:
- Высокий CTR: Более релевантные объявления, привлекающие целевую аудиторию.
- Низкая цена конверсии: Эффективное использование бюджета и привлечение большего количества клиентов.
- Увеличение конверсий: Улучшение показателей бизнеса и повышение рентабельности инвестиций.
Что стоит улучшить или изменить:
- Углубленный анализ аудитории: Изучить демографические данные, интересы и потребности целевой аудитории.
- Автоматизация управления ставками: Использовать автоматические стратегии управления ставками для оптимизации цены клика и количества конверсий.
- Улучшение посадочных страниц: Оптимизировать посадочные страницы для повышения конверсии: улучшить дизайн, контент, юзабилити и мотивацию к действию.
- Масштабирование успешных кампаний: Перенести успешные стратегии и наработки из марта на другие кампании.
- Регулярный мониторинг и корректировка: Постоянно отслеживать показатели, анализировать результаты и вносить корректировки в кампанию.
Прогноз на апрель с учетом улучшений:
Исходя из тенденций марта и запланированных улучшений, можно ожидать следующих результатов в апреле:
Обоснование прогноза:
Прогноз основан на следующих факторах:
- Сохранение положительной динамики марте: Улучшение CTR и снижение цены конверсии свидетельствовало об эффективности выбранной стратегии.
- Внедрение дополнительных улучшений: Углубленный анализ аудитории, автоматизация управления ставками и оптимизация посадочных страниц позволило добиться еще лучших результатов.
- Увеличение бюджета: Небольшое увеличение бюджета позволило масштабировать успешные кампании и привлечь больше целевой аудитории.
Заключение:
Анализ рекламной кампании в Яндекс.Директ за февраль и март позволил выявить недочеты и разработать стратегию для улучшения показателей. Благодаря оптимизации таргетинга, объявлений и посадочных страниц удалось значительно снизить цену конверсии и увеличить количество конверсий. На основе положительных результатов получивших в марте предполагается и дальнейшее улучшение показателей и достижени�� высоких результатов.