Средний чек в строительстве: где кроются ошибки?

Средний чек в обороте ≠ средний чек в продукте.

Ошибка, которую часто совершают предприниматели в строительной сфере, – смешивание понятий. Средний чек как показатель может запутать, если не разделять его по продуктам. Неправильные расчёты могут привести к ошибочным выводам и неверным стратегиям развития. Разберём ситуацию. Допустим, в вашей компании несколько строительных продуктов: • Строительство домов • Строительство беседок • Инженерные работы на участке Каждый из них имеет разную ценовую политику, а значит, и разный средний чек. Пример расчётов Продукт «Строительство домов» Вы построили три дома: • 6 млн рублей • 8 млн рублей • 10 млн рублей Средний чек по формуле: (6 + 8 + 10) ÷ 3 = 8 млн рублей Продукт «Строительство беседок» Вы построили три беседки: • 500 000 рублей • 800 000 рублей • 1 300 000 рублей Средний чек по формуле: (500 000 + 800 000 + 1 300 000) ÷ 3 = 866 667 рублей Продукт «Инженерные работы» Вы выполнили три проекта инженерных работ: • 250 000 рублей • 500 000 рублей • 720 000 рублей Средний чек по формуле: (250 000 + 500 000 + 720 000) ÷ 3 = 490 000 рублей Ошибка, если считать средний чек по всей компании Если взять весь оборот компании и поделить на общее количество заказов, получится совсем другая цифра: (6 000 000 + 8 000 000 + 10 000 000 + 500 000 + 800 000 + 1 300 000 + 250 000 + 500 000 + 720 000) ÷ 9 = 3 674 444 рублей Средний чек по компании – 3,67 млн рублей, но по факту он не отражает реальную картину по каждому продукту. Вывод 1. Средний чек по обороту компании – это бесполезный показатель, если у вас несколько разных продуктов. 2. Корректные расчёты должны вестись по отдельным продуктам, чтобы точно понимать их маржинальность и прибыльность. 3. Ошибочный средний чек может привести к неверным управленческим решениям, например, к завышению или занижению цен, неправильному планированию продаж и сбоям в финансовой модели. Правильный подход – всегда анализировать средний чек по каждому продукту отдельно и строить стратегию на основе этих данных. . #кириллмакухин #бизнессистема