Маржа vs. чистая прибыль: почему многие строители работают “в ноль”

Строительный бизнес устроен просто: доход – расход = прибыль. Но если всё так понятно, почему многие строители не видят реальных денег и работают “в ноль”? Как формируется маржа в строительстве В строительстве основные затраты делятся на: • Материалы – бетон, газобетон, утеплитель, кровля и т. д. • Работы – зарплата рабочих, субподрядчики. • Механизмы – аренда спецтехники, инструменты. • Накладные расходы – логистика, склад, офис. Маржа – это разница между тем, сколько взяли с клиента, и тем, сколько потратили на выполнение работы. Например, объект на 5 000 000 рублей с прямыми затратами в 4 000 000 рублей даёт маржу в 1 000 000 рублей (20%). Но проблема в том, что маржа – это не чистая прибыль. Куда уходит маржа, и почему это не твои деньги Строитель видит миллион маржи и думает: “На рекламу закинуть нужно, с проектировщиком рассчитаться и всё остальное моё.” Но это не так. Вот что он забывает: 1. Реклама не даёт моментальный результат • Сегодня вложил в рекламу – заявки могут прийти через месяц. • Важно учитывать этот разрыв и не тратить сразу все деньги. 2. Стабилизационный фонд не сформирован • Бывают задержки платежей от клиентов. • Объект может уйти в кассовый разрыв. • Деньги должны быть в резерве на форс-мажоры. 3. Непредвиденные расходы на объекте • Ошибки, переделки, недостающие материалы. • Доплаты рабочим за переработки. • Клиент может потребовать устранить недочёты за счёт подрядчика. 4. Даже если следишь за стройкой сам, есть скрытые расходы • Топливо, транспорт. • Связь, командировки, проверка объектов. • Штрафы за срыв сроков. Маржа – это не чистая прибыль Маржа – это просто разница между доходами и расходами. А чистая прибыль – это то, что останется после всех обязательных затрат, налогов, фондов и резервов. Без контроля маржи строитель легко уходит в “финансовую иллюзию”, где деньги есть, но по факту они уже распределены, а на развитие компании ничего не остаётся. Вывод: учёт маржинальных расходов – ключ к реальной прибыли в строительстве. #Маржа #ЧистаяПрибыль #СтроительныйБизнес #ФинансыВСфереСтроительства #КириллМакухин