Алястройка

Категория: Развитие

Время чтения: 3 минуты

Как я готовлюсь ко встрече с заказчиком (кратко)

1. Исследую потенциального клиента:

- Изучаю информацию на официальном сайте и в социальных сетях

- Изучаю его конкуретов конкурентов

- Составляю представление о рыночной ситуации в его отрасли

2. Сформулирую список ключевых вопросов:

- Определяю контактных лиц и ответственных за проект

- Определяю сроки выполнения работ

- Выявляю требования к конечному продукту

- Узнаю про специфику использования будущего результата

3. Подготовливаю атрибуты переговоров и необходимые материалы:

- Деловой блокнот и письменные принадлежности

- Визитные карточки

- Бланки договоров и анкет

- Рекламные материалы (мои видео или реестр выполненных до��оворов смотрим по ситуации)

-Примеры выполненных договоров (в телефоне)

4. Продумываю деловой образ:

- Подбор одежды подходящей по стилю

- Минимум парфюма

5. Готовлю варианты развития ценовой политики:

- Скидки

- Готовлю варианты ценовых предложений

- Готовлюсь к работе с возражениями по типу (дорого, у ваших конкурентов дешевле)

6. Прокручиваю встречу в голове:

- Продумываю различные сценарии разговора

- Подготовливаю ответы на возможные возражения

И я всегда помню, что импровизация на встрече с клиентом может быть опасной, но иногда она просто необходима. Тщательная подготовка поможет произвести профессиональное впечатление и повысить шансы на успешное сотрудничество!