Блогеры стоят своих денег? Рассуждаем про эффективность инфлюенс-маркетинга

Блогеры и лидеры общественного мнения уже давно стали теми людьми, на кого равняются многие. Кто-то хочет стать как они и добиться такого же успеха, кто-то — прикоснуться к их жизни, покупая те же вещи, что и они. Люди доверяют блогерам и часто хотят подражать им. Влияние инфлюенсеров на общество нельзя недооценивать, а в идеале — нужно уметь оценивать и использовать себе во благо. В этом материале вместе с представителями One Partners, Royal Partners, Alfaleads, Famesters и CatAffs разбираемся, в чем польза инфлюенс-маркетинга, можно ли объективно оценить эффективность сотрудничества с блогером и как это сделать.

Среди классических плюсов инфлюенс-маркетинга можно назвать:

Таким образом с помощью инфлюенсера можно расширить ЦА, заинтересованную в продукте, увеличить продажи и улучшить имидж бренда (если обратиться к адекватному блогеру).

Несмотря на то, что у инфлюенс-маркетинга много преимуществ и это реально работающий способ для раскрутки бренда или продукта, все же такой формат может подходить не всегда и не всем. Когда стоит притормозить и не гнаться за блогерским/стримерским трафиков:

Оценить эффективность сотрудничества с инфлюенсерами можно по нескольким параметрам. На какие метрики делать акцент, зависит от целей компании: каких результатов они хотят добиться от работы с блогером. Например, увеличения продаж или создания более доверительных отношений с клиентами.

Это про окупаемость вложений в инфлюенс-маркетинг. Если рентабельность положительная, то можно задуматься даже о запуске еще одной акции с блогером. Если результат не радует, то либо надо отказаться от сотрудничества, либо доработать с ним воронку продаж.

Здесь вычисляется соотношение количества совершенных целевых действий к числу пользователей, которые посмотрели рекламу у инфлюенсера. То есть как часто, увидев объявление у блогера, подписчики перешли по нему и сделали покупку или оставили заявку.

Здесь речь про соотношение расходов к числу кликов по рекламе. Увеличило ли сотрудничество с блогером количество переходов, например, с рекламного объявления на сайт. Для отслеживания кликов используют utm-ссылки.

Этот параметр помогает определить, насколько эффективно партнерство с блогером в привлечении активного трафика. Чаще всего смотрят на такие варианты, как подписка на email-рассылку, заполнение формы.

Обычно речь про реферальный ссылки и промокоды, которые выдаются блогеру и с помощью которых можно отследить, есть ли результат от сотрудничества. Чаще всего такие ссылки или промики используют как дополнительный бонус для пользователей, который помогает продвигать продукт. Поэтому если в оффере есть такие плюшки, то они могут помочь в повышении эффективности РК в рамках инфлюенс-маркетинга.

Эта метрика чаще всего используется при продвижении услуг (или если вы оформляете подписку на какие-то товары, например, ежемесячную доставку продуктов). Инфлюенсеры объясняют преимущества регистрации на сервисе или подписки. В случае с рекламой услуг (лидогенерация) эта метрика важнее, чем лайки на постах или узнаваемость бренда.

Этот параметр касается кликов, лайков, репостов, реакций, комментарий и упоминаний бренда в соцсетях. То есть это о том, как работа блогера влияет на то, что ваша аудитория более активна и заинтересована во взаимодействии с продвигаемой компанией.

Здесь речь о числе показов рекламного объявления в соцсетях. Если вы не ошиблись с блогером (и его возможностями), то охваты во время РК будут большими, а это положительно скажется на продажах.

Есть разные инструменты и сервисы, которые позволяют искать инфлюенсеров для сотрудничества, анализировать их аккаунты до начала партнерства, а также оценивать эффективность рекламных интеграций.

С помощью этих инструментов можно узнать, какие визуальные подходы используют конкуренты и что лучше конвертит на разных площадках.

Также аналогом спай-сервисов можно считать библиотеки креативов и крупные фотостоки, про работу с ними мы уже писали.

Эти сервисы позволяют собирать статистику с площадок, на которых работают блогеры. Затем они анализируют эти данные, чтобы определить наиболее подходящие для сотрудничества аккаунты.

Это сервисы, с помощью которых можно найти подходящих инфлюенсеров, чтобы рекламировать продукт. Они анализируют их аккаунты по необходимым параметрам: ЦА, охватам, вовлеченности, числу подписчиков и т.д.