Про нетворкинг: быть или не быть. Мой опыт. Часть 1

Из этой статьи вы узнаете, как я посещала нетворкинги в Москве и что из этого вышло.

За 2022 год я присутствовала на семи бесплатных нетворкингах. Платными были книга, рестораны, дорога и время.

Весна. Первый нетворкинг состоялся после презентации книги маркетолога Макса Белоусова «Борьба за внимание». О Максе я узнала на одной из digital конференции. На самой презентации автор разогрел публику в духе знаменитого американского бизнес-тренера. Это придало энергию публике. И в ресторан поехало больше человек, чем было записано. За пятью столиками мы сидели вплотную друг к другу. Я окинула взглядом сидящую рядом со мной молодую бизнес-леди. Стильный и яркий костюм, серьёзное поведение, никаких шуток. «Это тот, с кем мы нужны друг другу», — подумала я и познакомилась с ней. Рядом со мной сидела маркетолог Влада. С этой встречи я ушла обогащённая на книгу с автографом автора и одним рабочим контактом, который вышел со мной на связь в ближайшие дни.

Через три недели я посетила ещё два нетворкинга. Узнала о них из электронной рассылки. В центре столицы её власть организовала площадку для знакомства представителей малого бизнеса. Зал был полон. Двести пятьдесят человек. Самое время турбулентности. И в это время, когда надо заявить о себе, проявиться и создавать крепкие личные и деловые связи, люди чаще всего впаривали себя, игнорируя правила нетворкинга, собеседника и его опыт. На каждой из этих встреч находились дельцы, которые всем до кого дотянулись, предлагали стать представителями их компаний.

Но интересные связи появились. Жаль, не все из них понимают, что надо было вчера писать репутационные тексты и книги о бизнесе, компании, опыте эксперта. Потому что кто-то из конкурентов это уже сделал. Он занял более высокое место в выдаче поисковиков и в глазах заказчиков и партнёров. Не привыкли у нас люди вкладываться в продвижение в кризисных ситуациях. Хотя его важность за последние четырнадцать лет очевидна.

В конце весны и в начале лета я работала, и уже не посещала знакомства в Москве, организованные городом.

А в июле последовала ещё одна очная встреча с маркетологом Владой. На эту встречу Влада пригласила своих заказчиц, чтобы обсудить рабочие моменты и заодно нас познакомить. С одной из них мы поняли друг друга с первого слова и активно сотрудничали четыре месяца. Вот так чаепитие в японском ресторане переросло в интересное и взаимовыгодное знакомство.

Конец года я завершила ещё тремя нетворкингами в центре Москвы. Те дельцы куда-то делись и это очень хорошо. Но пришли стесняшки, т.е. те, кто решил отсидеться, а не знакомиться. Людей стало меньше, но, как известно, важно не количество, а качество. Пришедшие уткнулись в мобильные устройства и не поднимали своих голов. Как с ними знакомиться? Зачем они пришли? Посидеть в телефоне можно и дома. Но на одном из нетворкингов спикеры организовали упражнение-знакомство. Для того чтобы наладить деловое общение у нас было несколько минут. В результате я ушла с пятью интересными контактами.

Несмотря на то что новые заказчики пришли ко мне через эти нетворкинги и рекомендации, я сделала вывод, что бесплатное не ценится. Люди не ценят то, что им даётся без труда. Не всегда пишут адресные сообщения после знакомства, игнорируют правила вежливости. Вопреки пользе нетворкинга и возможностям завести долгосрочные знакомства, часть присутствующих лишили этого себя и тот бизнес, который они представляют. На платных мероприятиях публика активнее. Там люди энергичнее общаются и заводят хорошие деловые знакомства. Про платный нетворкинг напишу уже в следующем году.