Работа на фрилансе или в агентстве? Что выбрать начинающему специалисту

Привет всем! Меня зовут Владимир Назаров, я уже 7 лет руковожу агентством поискового маркетинга Head Promo.

Если вы читаете эту статью, значит вы уже сделали выбор в пользу работы в области маркетинга, но осталась одна незакрытая дилемма: агентство или фриланс? Как человек, который долгое время работал на фрилансе, затем в штате различных агентств, а после – построил свое собственное, поделюсь своим видением ситуации.

Сразу скажу, что в обоих случаях есть свои преимущества и недостатки, но их влияние зависит только от вас и ваших личных предпочтений. И начнем разбор мы с работы на себя.

Очевидно, что первым преимуществом фриланса будет свободный график и гигантское количество опций, которые вы сможете внедрить в свой рабочий процесс.

Вы можете выбирать рабочее время, клиентов и проекты и в целом контролировать свою свободу, но здесь есть нюанс – вам понадобится супер самодисциплина.

Часто фрилансеры, которые не обладают выдающимся фокусом, мотивацией и дисциплиной, не просто перестают масштабироваться, а банально сводят концы с концами.

В роли фрилансера вам приходится следить сразу за поиском клиентов, продажами и непосредственно оказанием услуги. Часто сарафана недостаточно, фокус уходит в реализацию услуги, а продавать времени не хватает. Как итог, высокая загруженность и нехватка денег на оплату квартиры в следующем месяце.

Соответственно, чтобы не только нормально жить, но и расти в доходе, нужно будет так или иначе внедрить системный предпринимательский подход – когда вы не останавливаете лидогенерацию и продажи, но при этом не теряете в качестве услуги.

Фриланс помогает регулярно испытывать себя в новых проектах и нишах, что, конечно, не даст заскучать. Но есть и проблема – если вы возьметесь за проект, в котором ничего не понимаете, и подведете заказчика, можно лишиться денег и репутации.

У вас есть хороший шанс найти себе “жирного” клиента и сразу на порядок вырасти по финансам. Однако, есть равно такой же шанс, когда от вас уйдет большинство проектов и вы окажетесь в глубокой финансовой яме.

По сути, у вас нет никаких ограничений по доходу. Единственное, что может помешать – отсутствие ресурсов, знаний и дисциплины, про которую мы говорили выше.

Даже хорошие SEO-специалисты, Директологи, Таргетологи или в целом люди, которые способны генерировать большое количество заявок, не всегда могут завалить лидами себя. В агентствах эта проблема отсутствует за счет того, что собственники уже нашли рабочие связки, прописали скрипты продаж и так далее. В агентствах есть готовая система, которая не оставит работников без проектов. А главное - это будет уже не ваша головная боль.

Если вы хотите работать в качестве фрилансера советую прокачать следующие навыки:

В первую очередь нужно понять, зачем вы вообще работаете. Возможно, просто нужны деньги, есть какая-то хотелка или более глубокая мотивация: счастливые клиенты, признание и позиция в очередном рейтинге. Советую всегда помнить об этих целях во время работы.

Также проанализируйте промежутки времени, когда вы наиболее продуктивны, можно сделать список рабочих ритуалов и пользоваться техниками формата Pomodoro.

Вы всегда должны качественно реализовывать свои услуги, при этом не останавливая процесс продаж. Есть куча инструментов: от внедрения регулярных действий в жизнь до их планирования в Notion или любой другой программе. Без этого далеко уехать не получится, тем более без выгораний.

Про “Личный бренд” уже слышала даже ваша бабушка, но никто им не пользуется. Создайте блог, упакуйте нормальное коммерческое предложение, сделайте сайт, начните вести запрещенные площадки – люди покупают у людей, поэтому стоит проработать этот момент.

P.S. Мечта фрилансера - лежать на пляже острова Бали, пить коктейль и одной рукой что-то печатать в ноутбуке. Я пробовал - не рекомендую. Работать в песке и под палящим солнцем - такое себе удовольствие. А отдыхать с ноутбуком и постоянно дергаться по рабочим вопросам - ещё хуже.

Теперь поговорим про работу в агентстве.

Я написал слово “Приятная”, потому что в большинстве агентств у команды есть фиксированная часть оплаты и дополнительная с привязкой к проектам или результатам в них.

Да, доход специалистов в агентствах часто бывает ограничен, но за счет стабильности выигрывает перед фрилансером по итогам года + никто не отменял карьерный рост.

Сюда же отнесем возможность взять ипотеку, НОРМАЛЬНЫЙ отпуск (это когда можно выключить телефон и ничего не случится), фиксированный рабочий день и выходные.

Если вы выбрали хорошее агентство, рядом всегда будут люди, которые смогут помочь и направят в нужную сторону. Но вы должны быть командным игроком. Если для вас существует единственное правильное мнение (ваше), лучше выбирать фриланс и не мучать окружающих. Вполне возможно, что в таком случае расти в одиночку вы будете быстрее, чем в команде.

Даже если это агентство, где вы работаете удаленно, в нем любом случае будут прописаны регламенты и должностные инструкции. Вам не придется мучительно организовывать свой быт и напрягать мышцы дисциплины – проектные дедлайны все сделают за вас.

Этот же пункт может быть и минусом для любителей свободы, но фактически агентство дает ту среду и окружение, в которых работать максимально просто, прибыльно и перспективно.

Нужно просто выбрать крутое перспективное агентство. Ниже чек-лист, который поможет в этом:

Спасибо, что дочитали до конца! Начать и сразу же закончить поиск агентства мечты мо��но на примере Head Promo – приходите работать к нам, не пожалеете.