Что запустить: онлайн-курс или клуб по подписке? Плюсы и минусы каждого формата
Когда вы не понимаете, что лучше запустить — онлайн-курс или клуб по подписке, то читайте эту статью. Оба формата сейчас популярны. Но принципиально различаются по задачам, подходу к формированию структуры внутри, удержанию аудитории и финансовой модели.
Меня зовут Сергей Харьков, я — амбассадор клубной и подписной модели в России и странах СНГ. Итак, что лучше запустить — онлайн-курс или клуб по подписке?
Давайте разберём плюсы и минусы каждого формата, чтобы вы могли понять, что подойдёт именно вам.
Онлайн-курс: классика онлайн-образования
Что это такое?
Онлайн-курс — это образовательная программа с чётко выстроенной структурой. У курсов есть старт, окончание, последовательные уроки и домашние задания. Контент создаёт эксперт, а поддержка участников осуществляется через кураторов или чаты.
Плюсы онлайн-курсов
✔ Структура и программа. Курсы идеально подходят для обучения «от и до». Человек приходит с запросом — получает пошаговый маршрут и результат.
✔ Показать свою экспертность. В курсе эксперт может глубоко раскрыть свои знания, продемонстрировать свою методологию и добиться конкретного результата учеников.
✔ Высокие чеки. Разовые продажи курсов позволяют заработать большую сумму за запуск.
✔ Гибкая работа с воронкой. Курсы легко интегрируются в линейку продуктов как флагманы или трипваеры.
Минусы онлайн-курсов
❌ Сложность масштабирования. Чем больше учеников, тем больше кураторов и менеджеров нужно нанимать.
❌ Условия оплаты. Курсы чаще покупают в рассрочку, а это значит, что деньги приходят постепенно.
❌ Ограниченный жизненный цикл. После окончания курса ученики уходят. Повторные продажи возможны, но не всегда.
❌ Потребность в запусках. Если курс продаётся только через запуски, нужно постоянно планировать и проводить продажи с нуля.
Клуб по подписке: модель со стабильной выручкой
Что это такое?
Клуб по подписке — это сообщество людей с общими интересами, которые платят за доступ к закрытому контенту, эфиры приглашённых экспертов, мастермайнды, привилегии и нетворкинг. В клубах нет конца программы — люди остаются в них годами.
Плюсы клубов по подписке
✔ Стабильная выручка. Модель основана на ежемесячных платежах, что даёт предсказуемый доход.
✔ Высокое удержание. В клубе нет финала программы — участники могут оставаться внутри клуба по подписке годами.
✔ Разнообразие контента. Контент регулярно обновляется, приглашаются внешние эксперты.
✔ Нет необходимости вести всё самому. Эфиры, контент и мероприятия можно делегировать другим спикерам.
✔ Низкий чек. Благодаря подписке, цена за месяц ниже, что даёт высокий процент оплат.
✔ Возможность допмонетизации. Курсы, мастер-классы, партнёрские программы, товары — всё можно предлагать участникам клуба.
Минусы клубов по подписке
❌ Сложнее продать сразу. Клиенту нужно объяснить, зачем платить ежемесячно, в отличие от курсов, где есть понятный результат.
❌ Необходимо постоянно обновлять контент. Нужно поддерживать интерес участников и следить за актуальностью.
❌ Требуется выстроенная система удержания. Если не работать над ценностью клуба, участники могут отписаться.
Когда выбирать онлайн-курс?
Выбирайте курс, если:
- У вас есть методология. Вы хотите показать авторскую программу и вести ученика к конкретному результату.
- Нужен быстрый доход. Курс легко продать с запуском, чек выше.
- Вы хотите сфокусироваться на передаче знаний. Без лишнего нетворкинга и дополнительных активностей.
- Вы готовы давать обратную связь. Кураторы, проверка домашних заданий — неотъемлемая часть курса.
- Есть линейка продуктов. Курсы отлично вписываются как флагманы или первый шаг перед наставничеством.
Когда выбирать клуб по подписке?
Клуб подойдёт, если:
- Вы хотите стабильную выручку. Постоянные ежемесячные платежи создают финансовую подушку.
- Вы устали от запусков. Нет нужды продавать каждый месяц — достаточно работать над удержанием.
- Вы хотите создать сообщество. Нетворкинг, общение, обмен опытом — ключевая ценность клуба.
- Вы готовы делегировать. Эфиры и контент могут создавать приглашённые спикеры, не обязательно вести всё самому.
- Хотите дополнительно монетизировать аудиторию. Клуб даёт возможность продавать свои и партнёрские продукты.
Можно ли объединить оба формата?
Можно. Более того, многие эксперты используют курс по подписке — это промежуточный формат между классическим курсом и клубом.
Чем он отличается:
✔ Программа выдаётся еженедельно, а доступ продлевается по подписке.
✔ Есть чёткая структура и контент, но нет жёсткой даты окончания.
✔ Можно легко встроить в линейку продуктов.
Также курс может стать трипваером: после курса участники переходят в основной клуб. Это помогает увеличить LTV и выстроить вашу продуктовую линейку.
Онлайн-курс и клуб по подписке — это разные инструменты для разных задач.
Выбирайте онлайн-курс, если:
- Нужно быстро заработать.
- Есть желание обучать и давать обратную связь.
- Вы хотите выстроить чёткую образовательную программу.
Выбирайте клуб по подписке, если:
- В приоритете стабильная выручка.
- Хотите развивать сообщество.
- Готовы делегировать.
- Не хотите каждый месяц делать запуск.
А лучше — объединяйте оба формата, строя продуктовую линейку с подписной моделью в центре. Так вы сможете масштабироваться и не зависеть от одного формата.
Если вы всё-таки решили запускать клуб по подписке, то приглашаю вас на мой закрытый мастер-класс. За два часа я расскажу основные этапы запуска и покажу, в каких нишах сейчас лучше всего запускать клубы по подписке.