Как запустить клуб по подписке: пошаговая инструкция для экспертов
Многие эксперты спрашивают: с чего начать запуск клуба, если никогда не работал с подписной моделью? Отвечаю: запуск клуба — это не магия и не удача. Это конкретные шаги, которые можно повторить, даже если у вас нет продюсера, команды и бюджета на рекламу.
Меня зовут Сергей Харьков, я — амбассадор клубной и подписной модели в России и странах СНГ. За последние годы я помог запустить десятки клубов в разных нишах. Сегодня дам вам пошаговую инструкцию по запуску клуба по подписке.
Шаг 1. Определите нишу и целевую аудиторию
Это базис. Ошибка многих — запускать клуб «про всё сразу» или для широкой аудитории: «предприниматели», «женщины, которые хотят развиваться» и так далее. В итоге контент размыт, люди не понимают, зачем им оставаться в клубе.
Как выбрать нишу правильно?
- Используйте формулы для определения ниши (в конце статьи расскажу где их взять).
- Определите, кто ваша аудитория: владельцы бизнеса, специалисты, аудитория с конкретным хобби.
- Проведите Research: посмотрите, какие клубы уже есть, что предлагают конкуренты, какие запросы есть в вашей нише.
Цель — узкая ниша с чёткими болями и понятными ожиданиями.
Шаг 2. Сформируйте структуру клуба
Основные элементы клуба:
- Еженедельные эфиры с экспертами по самым актуальным запросам участников.
- Дополнительные материалы: записи мастер-классов, чек-листы, шаблоны.
- Закрытые чаты для общения и нетворкинга.
- Раздел с привилегиями: бонусные материалы, скидки от партнёров.
Важно: на старте не нужно перегружать участников контентом.
Шаг 3. Определите ценовую политику
Ошибка новичков — ставить цену «пальцем в небо» или ориентироваться на среднюю по рынку.
Что учитывать:
- Формулы расчёта цены для вашей ниши (подробнее о них рассказывал здесь).
- Не делать годовые тарифы.
Помните: цена должна быть комфортной для входа вашей целевой аудитории. Но сильно занижать цену не стоит.
Шаг 4. Подготовьте площадку
Выбирайте платформу, где будет удобно вести клуб:
- Организовать весь контент.
- Вести эфиры.
- Настроить автосписания и партнёрскую программу.
Вы можете использовать:
- LMS-системы.
- Telegram (отдельные каналы + боты).
Подробнее о плюсах и минусах каждой площадки рассказывал тут.
Шаг 5. Настройте онбординг и автоматизацию
Обязательные элементы:
- Приветственная цепочка писем и сообщений в Telegram.
- Онбординг для новых участников (проводник по разделам клуба).
- Уведомления о предстоящих списаниях, эфирах, новинках контента.
Цель: сделать так, чтобы новый участник с первых минут понимал, где он оказался, что получает и как этим пользоваться.
Шаг 6. Соберите базу для запуска
Успешный запуск клуба начинается с презентационного события (вебинара). Нужно заранее собрать базу контактов, чтобы пригласить людей:
Варианты:
- Своя база подписчиков — самый быстрый способ.
- Реклама — если есть бюджет.
- Онлайн-конференция — спикеры сами приводят аудиторию.
- Партнёрские коллаборации — договариваетесь с тем, у кого есть база.
- Органический рост — публикуете контент и собираете базу постепенно.
Шаг 7. Проведите презентационное событие
Это может быть:
- Вебинар.
- Онлайн-конференция.
- Эфир в Telegram.
Задача: показать ценность клуба, рассказать, чем он отличается от курсов, продемонстрировать контент и ответы на боли ЦА.
В конце открываете продажи — лучше с ограничением по времени.
Шаг 8. Настройте систему сегментации базы
После события:
- Разделите базу на 4 группы:
- Оплатили участие в клубе.Создали заказ, но не оплатили.Были на презентации, но не сделали заказ.Зарегистрировались, но не пришли.
С каждой группой работайте индивидуально, никаких общих рассылок!
Шаг 9. Подготовьте план продвижения на ближайшие месяцы
Клуб без регулярного притока новых участников расти не будет. Сразу планируйте:
- Контент-стратегию.
- Партнёрские программы.
- Презентационные эфиры.
- Демонстрационный доступ.
- Программы лояльности.
Эти каналы работают стабильно и увеличивают LTV.
Шаг 10. Исполняйте обязательства и работайте с удержанием
Ключевые моменты:
- Эфиры строго по запросам резидентов.
- Постоянное обновление библиотеки материалов.
- Чёткий график событий (желательно интеграция с Google Календарь).
- Геймификация: ранги, бонусы за активность, доска участников.
Если всё сделать правильно, клуб станет для вас источником стабильного дохода, а для участников — местом, куда хочется возвращаться снова и снова
Обещал в конце рассказать про то, где взять формулы для определения ниши. Какой пункт самый важный, чтобы клуб взлетел? Конечно, выбор ниши. Поэтому я решил провести закрытый мастер-класс, где расскажу, какие ниши сегодня работают в подписной модели. За два часа поделюсь действительно работающими лайфхаками по запуску клуба. Приходите!