Как создать воронку продаж для клуба по подписке: пошаговая инструкция
В клубах по подписке заработок не в разовых продажах. Главная ошибка, которую я вижу у владельцев клуба — не выстраивать воронки для постоянного привлечения новых участников. Сегодня я расскажу вам о разных видах воронок продаж, которые стабильно приводят новых подписчиков и позволяют вам не делать постоянные запуски, как в случае с онлайн-курсами.
Меня зовут Сергей Харьков, я — амбассадор клубной и подписной модели в России и странах СНГ. Как же построить воронку продаж для клуба, которая будет работать как на органике, так и на платном трафике.
Что такое воронка для клуба по подписке
Воронка — это просто цепочка шагов, по которой человек из холодного подписчика превращается в платного участника клуба.
Главные задачи воронки:
- Привлечь внимание;
- Прогреть и вовлечь;
- Продать подписку;
- Снизить стоимость лида и повысить конверсию.
Воронка для клуба отличается от воронок для курсов или продажи услуг.
Элементы эффективной воронки для клуба
1. Точка входа
Сюда может попадать трафик с любого канала:
- Органический (Reels, YouTube, статьи, Telegram-канал);
- Платный (таргетинг, контекст, посевы);
- Партнёрские программы.
Главная задача — предложить что-то ценное бесплатно или за символическую сумму. Например:
- Демонстрационный доступ в клуб на 7 дней (обратите внимание, он должен быть платным);
- Чек-лист или мини-гайд;
- Онлайн-эфир с разбором актуальных вопросов.
2. Серия прогревающих сообщений
После того, как человек попал к вам в воронку, он должен прогреваться с помощью серии сообщений (в Telegram или на email):
- Личные истории;
- Краткие полезные советы;
- Ошибки и инсайты вашей аудитории;
- Кейсы участников клуба.
Ваша задача — показать, что клуб действительно решает проблему подписчика, а доступ стоит гораздо дешевле ценности. Если это, например, воронка в Telegram, то внутри бота вы размещаете 2-3 коротких полезных видео.
В идеале, каждое сообщение или видео заканчивается призывом вступить в клуб или попробовать демодоступ.
3. Презентационное событие
Это может быть:
- Вебинар;
- Онлайн-конференция.
Цель события:
- Показать ценность клуба;
- Ответить на вопросы и возражения;
- Дать ограниченное предложение (например, скидку на первый месяц или бонус при оплате).
Такие эфиры увеличивают конверсию в несколько раз по сравнению с продажами «в лоб».
4. Система дожимов
Часто люди не покупают сразу. Поэтому:
- Настраиваем напоминания о событии и предложении.
- Включаем письма и сообщения с разбором возражений.
- Даём дополнительные бонусы тем, кто быстро оплачивает.
Важно: не перегибать и не навязываться, а аккуратно подводить к оплате.
5. Автоматизация и омниканальность
Всё, что можно автоматизировать, — автоматизируйте:
- В Telegram подключайте ботов и автоворонки;
- В email — цепочки писем через LMS.
- Используйте систему, где подписчик получает уведомления в нескольких каналах (Telegram + почта).
Это повышает доходимость и удерживает внимание аудитории.
Какие воронки работают лучше всего
В «Клубе Инфо» я протестировал разные версии автоворонок. Сейчас самый лучший результат показывает модель:
- Вход через мини-продукт или демонстрационный доступ.
- Прогрев на Reels, Telegram и коротких видео.
- Автовебинар или живой эфир.
- Дожим через серию писем и сообщений.
- Постоянное вовлечение и допродажи.
Конверсии доходят до 34% на живом событии и 23% на автовебинаре.
Ошибки, которые убивают воронку
❌ Отсутствие точки входа (человек не понимает, зачем подписываться).
❌ Слишком много информации сразу (перегруз).
❌ Продажа в лоб без прогрева.
❌ Сложная навигация (подписчик теряется и уходит).
Как масштабировать воронку
Когда воронка настроена:
- Подливайте трафик с разных каналов (таргет, YouTube, Telegram).
- Добавляйте партнёрские программы.
- Расширяйте воронку новыми мини-продуктами или бонусами.
- Стройте свою линейку продуктов: курс → клуб → наставничество.
Воронка для клуба по подписке — это:
- Точка входа (демодоступ, лид-магнит).
- Серия прогревающих сообщений с короткими видео.
- Дожимы и бонусы.
- Автоматизация и омниканальность.
Внедрив её один раз, вы получите стабильный поток подписчиков и сможете масштабировать клуб без постоянных запусков.
Если вы ещё думаете, запускать клуб по подписке или нет, то приглашаю вас на мой мастер-класс. Хочу поделиться с вами тем, что узнал за годы реальной практики в запуске клубов. За два часа расскажу, какие ниши сейчас актуальны, а также дам пошаговый план запуска, чтобы ваш клуб точно взлетел.