Как заработать больше с клуба по подписке даже с небольшой аудиторией
Многие эксперты делают ставку на заработок с клубов по подписке через рекуррентные платежи. То есть те платежи, кот��рые ежемесячно приходят от ваших подписчиков. Но даже с небольшой аудиторией в клубе можно зарабатывать больше.
Меня зовут Сергей Харьков, я — амбассадор клубной и подписной модели в РФ и странах СНГ.
В этой статье разберем ключевые стратегии, которые помогут извлекать доход даже с небольшой базы участников.
Ценность важнее количества
Ошибка многих создателей клубов — попытка набрать как можно больше участников, забывая о главном: люди готовы платить за ценность, а не за массовость. Если ваш клуб решает конкретную проблему, даже небольшое количество преданных подписчиков принесет хорошую прибыль.
Как проверить ценность клуба? Задайте себе три вопроса:
- Какую проблему решает мой клуб?
- Почему участники должны продлевать подписку?
- Чем мой клуб отличается от бесплатных ресурсов?
Если ответы на эти вопросы расплывчаты, стоит доработать концепцию.
Дополнительная монетизация
Модель подписки можно успешно комбинировать с разовыми продажами:
- Мастер-классы. Некоторые темы можно раскрывать в формате отдельных платных интенсивов.
- Закрытые воркшопы. Например, дополнительный платный разбор или настройка какого-то сервиса.
- Партнёрские программы. Только на одних партнёрских программах внутри клуба по подписке вы можете зарабатывать больше, чем с рекуррентных платежей.
Воронка продаж
Многие клубы теряют деньги из-за того, что плохо продумывают систему продаж. Важно выстроить воронку, которая автоматически будет приводить новых подписчиков:
- Бесплатный полезный контент (YouTube, блог, Telegram-канал).
- Мини-продукты (например, бесплатный вебинар с продажей клуба).
Если аудитория небольшая, то каждый подписчик особенно ценен, поэтому важно отслеживать конверсии и постоянно тестировать разные офферы.
Удержание участников — главный актив
Привлечь подписчика — это только часть работы. Если человек ушёл после первого месяца, то что-то не так. Нужно продумывать стратегию удержания:
- Интерактивность. Регулярные живые эфиры, чаты, где подписчики могут задать вопросы.
- Эксклюзив. Контент, который нельзя найти в открытом доступе.
- Геймификация. Например, бонусы за активность, внутренние рейтинги.
- Личное внимание. Даже простое "Привет! Как дела?" в чате может значительно увеличить вовлеченность.
Минимальные затраты на продвижение
Когда бюджет ограничен, стоит использовать стратегии, не требующие больших вложений:
- Коллаборации. Обмен аудиториями с другими создателями контента.
- Рекомендации. Поощрения за привлечение новых участников.
- Контент-маркетинг. Регулярный полезный контент формирует доверие и ведет к подпискам.
Даже небольшая аудитория может приносить стабильный доход, если правильно подойти к монетизации. Главное — ценность, которую вы даёте, допродажи (допмонетизация) и работа с удержанием. Подписная модель — это не про быстрые деньги, а про долгосрочную стратегию. Если всё сделать правильно, клуб будет расти и приносить прибыль годами.
Если вы только думаете о том, чтобы запустить клуб по подписке, то приглашаю вас на мой мастер-класс. Расскажу, как запустить клуб по подписке, чтобы он точно взлетел и покажу, какие ниши наиболее удачны для клубов.