Продолжаю рубрику #медицинскийстартап с обзором проекта Aspect Health

Так как компания, которую я сейчас развиваю, занимается высококачественными пищевыми добавками для женского здоровья, этот проект оказался как раз по теме. Aspect Health работает на рынке США, предоставляя своим клиентам программу по контролю метаболического здоровья. Метаболический синдром развивается при повышенной устойчивости тканей к инсулину. Он выражается в повышении веса, давления, высоком уровне холестерола и нередко ведет к проблемам с фертильностью.

О метаболическом здоровье сейчас говорят все больше и, хотя он был впервые описан в 1947 году, сегодня тематика актуальна из-за роста частоты его обнаружения. До 35% взрослого населения имеет его в той или иной форме. Так что рынок для стартапа огромный.

Суть бизнес модели заключается в ежемесячной подписке, в рамках которой клиенту присылают датчик для измерения глюкозы, а также мобильное приложение, в котором за ним закрепляется персональный консультант. Датчик глюкозы производит компания Abbott он крепится на руку и 24/7 передает в телефон данные о текущем уровне сахара в крови. Правда работает от всего 14 дней, поэтому каждый месяц клиенту приходит 2 новых датчика. Интересно, что Abbott разработали вполне мощную API, по которой данные можно забирать, интерпретировать и вставлять в свои приложения. В России есть известные ограничения на использование, но, после танцев с бубнами, по словами пользователей, все также работает.

Фишка стартапа в том, что если клиент аккуратно ведет свой пищевой дневник , консультант может достоверно определить влияние рациона на уровень глюкозы, скорректировать питание, режим дня, дать рекомендации по приему нутрицевтиков. Это намного более достоверный способ, чем анализ фото тарелок AI и подсчет БЖУ столбиком. Конечно, здорово было бы одновременно с глюкозой измерять уровень кортизола (гормон стресса), но на данный момент его можно определить только с помощью разового теста, а не в моменте.

Стоимость подписки составляет 349$ в месяц, очевидно, это довольно высокий чек, и нужно иметь сильную мотивацию, для того, что пользоваться сервисом на постоянной основе.

С другой стороны, в России продажи датчиков Abbott Libre на Вайлдберриз составляют 16 млн руб в месяц при средней стоимости одного датчика 5 000 тр. Уверен, их покупатели были бы признательны за возможность интерпретации результатов в отдельном сервисе. Так что рынок есть и в России, вопрос в правильной модели.