Позиционирование, креативы и эффективные связки для продвижения детского фитнеса

Интерес к занятиям спортом среди самых маленьких растет с каждым годом, и это неудивительно. Детский фитнес — это не только отличный способ сделать занятия спортом весёлыми и увлекательными для детей, но и эффективный инструмент для развития и поддержания их физического здоровья.

Привет! На связи Екатерина Талдыкина, COO агентства performance-маркетинга Haunds. Я хочу рассказать о последних тенденциях

в продвижении детского фитнеса. В данной статье я рассмотрю ключевые стратегии и методы продвижения детского фитнеса, которые помогут вам успешно привлечь новых клиентов в ваши фитнес-проекты.

И вашим и нашим

Рано или поздно каждый детский фитнес-клуб сталкивается с необходимостью правильного рыночного позиционирования. Главная проблема здесь заключается в том, что покупатель и клиент — это два разных человека (родитель и ребенок). Их потребности в корне отличаются. И конечный продукт должен удовлетворять обе эти аудитории.

Так на кого же стоит ориентировать рекламу? Как довести клиента до воронки? Давайте разбираться. Мой опыт подсказывает, что рекламу нужно ориентировать и на аудиторию детей, и на аудиторию взрослых. Для каждой из них - свое позиционирование, свои боли, свои креативы и посадки. Но проблема в том, что родители и дети пользуются разными информационными каналами, поэтому при разработке стратегии надо учитывать этот очень важный момент.

Есть очень размытая грань между детским фитнесом или детским центром в фитнес-клубе. Вариант выхода с отдельной концепцией и позиционированием допустим ( у нас есть такой кейс, когда детский центр вынесен в самостоятельную единицу). Но основной способ продвижения при этом никак не изменится. Дополнительные возможности — это разработка собственного чат-бота, сбор базы и дальнейший прогрев аудитории. Автоматизированные рассылки расписаний, приглашений на мастер-классы и тп.

Главное — пробовать!

С аудиторией определились. Теперь нужно понять, что конкретно предлагать. Какие офферы наиболее успешны и эффективны? Должна ли реклама, нацеленная на детскую аудиторию, всегда вести к пробному занятию (платному или бесплатному)?

Определенно, оффер пробного посещения наиболее успешен и имеет высокую конверсию. Могу поделиться личным опытом, так как я сама мама 5-летнего человечка. Если вижу предложение пробного занятия, то с удовольствием прихожу на них с ребенком, чтобы узнать его мнение.

Часто ребенку занятие может не подойти или не понравиться. Я это вижу и не трачу деньги зря. Заставлять ребенка ходить или заниматься возвратом денег — это не то, на что хочется тратить время и силы. Правда?

Если мы не можем предложить полностью бесплатные пробные занятия, то можно попробовать снизить ценник и предоставить услугу со скидкой 50%. Это также очень эффективно. Не бойтесь пробовать разные варианты!

Ещё один интересный вариант оффера для детской карты/фитнеса — это предложение подобрать программу, подходящую конкретному ребенку. Для этого собираем квиз. В нем уточняем возраст, пол, интересы ребенка и беспокойства (оздоровление, лфк, осанка и пр.). Теперь у нас есть вся информация, чтобы предложить оффер, полностью соответствующий пожеланиям клиента.

Не забывайте уточнять варианты связи с клиентом. Не нужно ограничиваться только телефоном. Дайте клиенту возможность выбрать удобный вариант. Сейчас многие предпочитают общение онлайн через whatsapp и Telegram. Помните, что мы работаем с аудиторией мамочек, которые часто могут быть на сон-часе или прогулке с кучей пакетов в руках.

Еще один надежный вариант оффера — это “Объявление о новом наборе в группу до …”. Здесь критически важно указывать дедлайн. Да, эти группы у вас постоянные, но морально влиться в текущий состав сложнее, чем прийти “на новый набор”. Это предложение цепляет родителя. Поэтому сообщаем о наборе, добавляем количество направлений групповых программ и ограничение по времени. Например, “Открыт набор на 10 направлений групповых программ, только до 15.03”. Можно кратко перечислить основные из них и усилить количеством мест.

Куда рекламируем?

Если мы хотим достучаться до родителей, то Яндекс — наше всё. Используйте “горячие периоды” — это отрезки времени, когда люди активно ищут секции и занятия фитнесом для ребенка.

Задействуем электронные карты (2ГИС). Тут важно добавить детский клуб/ фитнес, как отдельную единицу, сети. Догоняем своей рекламой тех, кто уже находится в процессе выбора, ведь нам ничего не мешает сходить на несколько групповых занятий и выбрать лучший вариант.

Хорошо сработает таргетированная реклама Вконтакте. Здесь нужно поэкспериментировать с настройками: от гео вокруг клуба — до рекламы в сообществах мамочек/школ/детских садиков.

Очень хорошо себя показывают посевы в Telegram, когда мы покупаем размещение в конкретном сообществе. Недавно мы закрыли набор в весенний лагерь при фитнес-клубе с размещения в пяти посевах с бюджетом всего 13 200 руб. При этом, средняя стоимость недели лагеря в регионе составляет 9500р! Важно отобрать качественное сообщество с живой активной аудиторией, продумать оффер и подготовить посадочную страницу. Она должна быть максимально понятной и информативной.

Если говорить о рекламе для самих детей/подростков, то все немного сложнее. Точно не ищите их в VK! Яндекс также слабый вариант. В Тик-токе и Нельзяграме рекламы сейчас нет. Поэтому нужно заходить либо через блогеров-подростков (как в рамках Нельзяграма, так и в рамках Telegram), либо через рекламу в Telegram Ads. Ещё один хороший вариант — тематические посевы в сообществах.

Важный момент. Лучше не смешивать взрослые и детские предложения. Если мы цепляем взрослую карту к детской, то процесс принятия решения клиентом резко усложняется. Но если модель вашего бизнеса не позволяет другого, то при позиционировании и в рекламе об этом говорить не нужно.

Мы тестировали форматы семейных карт и предложений, и, как правило, они не дают результат.

На что садимся?

Здесь все будет зависеть от того рекламного канала, на котором мы размещаемся. Если речь о Яндексе, то это сайт/посадочная страница. Для VK подходит лид-форма, а квиз или чат-бот идеальны для Telegram.

Тут же затронем тему стоимости лида. На детские карты она варьируется от 300 до 1200 рублей, в зависимости от оффера. Думаю, вы догадались, что с пробным посещением лид будет стоить гораздо дешевле, чем с каким-либо другим оффером.

Чем цепляем?

Креатив, креатив и ещё раз креатив! Для каждого события в детской жизни у вас должен быть свой оффер с подходящим креативом (секции, праздники, День рождения, лагерь). То есть, если речь о бассейне, то и фото должно быть с бассейном. Кстати связка “Набор в группы” + фото с бассейном дает лучшие результаты, чем просто улыбающиеся дети.

Лучше всего работают креативы с живым фото или видео. Для Яндекса используем яркие креативы с счастливыми детьми и обязательно во всех возможных размерах отображения. Хорошо работают фотоподборки.

Поделюсь небольшим лайфхаком. Если есть проблемы и сложности с получением разрешения на фото, то добавляйте в договор галочку о возможности использования фото ребенка.

Про продвижение

Часто клиенты задают один тот же вопрос: “Стоит ли для продвижения использовать личный бренд тренера?” Я считаю, что показывать тренера важно и нужно. Все-таки родители должны видеть, кому они доверяют своего ребенка. Они в любом случае изучат портфолио и заслуги тренера. Но выходить в рекламу и пиарить именно тренера не стоит. А вот использовать на сайте или в публикациях — конечно. Вы можете приглашать на пробные занятия к тренеру, но не привязывайтесь напрямую к его личному бренду. Ведь в случае, если ваши пути разойдутся, то он уведет за собой вашу аудиторию.

Разрабатывая стратегию продвижения, помните, что она должна различаться в зависимости от возраста аудитории. Начиная от формирования списков аудиторий и сообществ и заканчивая креативами и рекламными посылами.

Чего хотят мамы 3х-леток? Отправить ребенка занятие и уделить время себе, выдохнуть! Чего хотят мамы подростков? Помочь с решением внешних особенностей ребенка (сутулость, лишний вес), которые влекут социальные проблемы (например,неуверенность в себе или замкнутость). Соответственно и подача объявлений будет разная, и проблемы там будут решаться разные.

При этом допустимо использовать общие крючки, которые мы обсудили ранее. Одно другому не мешает, а даже взаимодополняет и позволяет найти наиболее рабочую связку для вашего клуба/центра.

В завершении

Успешное продвижение детского фитнеса требует комплексного подхода и постоянного взаимодействия с целевой аудиторией. Если тема детского фитнеса вам интересна, присоединяйтесь к нашему воркшопу на Zoom встречи 20 мая в 11:30.

Тема воркшопа:

"Развитие детских фитнес-направлений в период летнего спада."

Вместе с игроками рынка фитнес индустрии мы попробуем найти точки роста и обсудим возможные стратегии работы с сегментом детской аудитории.

Ведущие:

Анастасия Шуляк - независимый эксперт в области детского фитнеса, автор трех книг, победитель конкурса "Russia Fitness Awards 2022" в номинациях "Лучший руководитель детского клуба" и "Лучший бизнес-консультант".

Екатерина Талдыкина - СОО агентства Haunds.

Не упустите возможность обменяться опытом с коллегами, присоединяйтесь!

Регистрация обязательна, мы пришлем ссылку для входа в Zoom за час до начала встречи.

➡ Ссылка для регистрации: https://clck.ru/3AZbd5

Если вам нужна помощь в продвижении вашего бренда или продукта, мы готовы помочь и добиться вместе с вами лучшего результата!

Есть 3 способа оставить заявку:

Активировать @HaundsBot и написать «Хочу аудит»

Написать нам на почту agency@haunds. ru

Воспользоваться формой обратной связи на сайте haunds. ru

Пишем о продвижении фитнес-бизнеса и не только в нашем TG-канале «Маркетинговые псы»