Тренды в онлайн-продажах и контенте

То, о чем я начала говорить еще в августе 2022, а затем на базе чего создала практикум по продвижению.

Если вы хотите быть заметным и иметь сильный личный бренд, важно присутствовать и заявлять о себе на многих многих площадках.

Одного инстаграма мало, и мы увидели это еще в феврале-марте прошлого года.

Но и только телеграма не достаточно.

Заявляем о себе на ютуб (полноформатно и в шортс), дзене, вк, одноклассниках, пишем статьи для публикации в СМИ (можно и бесплатно это делать), выходим на ТВ (если есть возможность).

При этом не обязательно делать абсолютно уникальный контент. Можно настраивать кросс-постинг, можно развивать одну тему с разных сторон или в разных форматах.

Можно показывать себя, свой проект с разных сторон и граней, дабы увлечь одного и того же читателя на разных площадках. А можно говорить условно про одно и тоже, касаясь в разных соцсетях разных людей.

Подробнее про это я объясняю на своих программах, с примерами.

Все, что связано с ИИ (AI), набирает обороты.

Месяц назад все баловались с приложением, которое создавало аватарки на основе вашей фотографии (Lensa), сейчас все пошли тестировать @MdjrnBot и смотреть, что может нейросетка придумать из запроса

(Картинку сделала в этом боте, на базе )

Кто-то составил дипломную работу с помощью ChatGPT, а кто-то «записал» лекцию на свой курс с созданным нейросетью персонажем 🔥

А кто-то уже давно использует нейросети для удаления фона на изображении, например, ресурс remove.bg, но не знал о том, что это нейросеть 😊

Все будет только развиваться, и интересно изучить хотя бы на базовом уровне, что это такое и «с чем его едят».

Создание контента упрощается с одной стороны - можно генерировать бесконечное количество текстов / идей / картинок с легкой руки нейросетей.

А в то же время усложняется - важно продолжать быть уникальным и оставаться человечным, а не быть ходячей Википедией (или ChatомGPT 😅)

Бесплатная польза в открытом доступе в огромных количествах умерла ☠

Этот тренд начался еще в 2021 году, когда блогеры-эксперты (вроде Александры Беляковой) стали организовывать (в основном платные) офлайн-мероприятия, на которых продавали свой основной продукт.

Эти офлайн-мероприятия одновременно транслировались и для онлайна, тк это - одна из версий продающего вебинара.

Для онлайна это могло быть как платно, так и бесплатно.

Сейчас тренд расширился:

— кто-то делает офлайн+онлайн бесплатно

— кто-то делает офлайн платно, онлайн - бесплатно

— кто-то - офлайн бесплатно, онлайн + запись платно

А есть еще вариант без офлайна: просто платный продающий продукт.

То есть, продающий вебинар / продающий марафон выступают в виде трипвайера (минимальная стоимость и максимальная польза).

В таком случае у эксперта может вообще не быть бесплатных продуктов, даже продающих. Здесь в виде бесплатного знакомства с экспертом выступает лишь его блог.

Со звездочкой: в блоге экспертов также может не быть пользы бесплатно. Только экспертный контент (трансляция опыта + подкрепление кейсами)

Чтобы иметь стабильные системные продажи при таком подходе важно иметь:

— уверенность в себе, как в эксперте

— качественную упаковку блога и всех «вечных материалов» в нем

— закупаться трафиком (бесплатно, платно)

— иметь желание развивать свой личный бренд

«Это будет интенсив, и в конце я буду вам продавать» - тезис, который идеально описывает тренд на прозрачность в контенте и в продажах.

Аудитория хочет знать, что мероприятие, на которое она идет, будет просто полезным или будет ценным+продающим.

И люди очень резко реагируют, когда заявление «будет крутой продукт» оказывается ложным из-за того, что внутри идут продажи без предупреждения (как сейчас активно идет внутри продуктов одного миллиардера).

Не надо долго ходить вокруг да около, пытаясь «нативно» что-то донести аудитории. Аудитория хочет понимать, куда все идет, а также хочет честности с собой.

Заявления sunlight о ликвидации и закрытии бесили всех еще давно (а это как раз про отсутствие ясности в продажах), а сейчас желание частного отношения усилилось.

Вам не обязательно проводить бесплатные продающие вебинары или звать на диагностики, чтобы продать.

Но вам важно не обманывать, и когда приглашаете на бесплатную консультацию «где вы не будете продавать», реально не делать этого. Продавать можно и нужно, но тогда приглашать на такую консультацию иначе.

Забота может проявляться по-разному:

— избегание инфошума с помощью изменения упаковки продукта (было много надписей на баночке, оставили самое важное)

— избавление от инфошума в соцсетях бренда (скажем «нет!» контенту ради контента и бессмысленным постам)

— экономия времени клиента (убрать лишние тексты и описания, оставить самую «соль» в информации, в описаниях, на лендингах)

— экономия денег клиента (не курсы, где всё обо всем, а точечное решение проблем)

— экономия сил клиента (не тратить силы на бесконечный выбор выбор: 1 тариф, зато самый сочный и эффективный. 1 товар, зато максимально качественный)

— экономия внимания клиента (короткие ролики без устаревших самопрезентаций в начале, тексты без водной воды)

— красивая картинка (без нечитаемых шрифтов, без кричащих заголовков, без несочетаемых цветов типа желтый фон и зеленый текст)

А что для вас есть проявление заботы в контенте и в продажах?

Статью подготовила Анастасия Вовк, маркетолог, коуч, эксперт по системному росту