Кейс: как мы нанимали sales-manager в IT?

Привет! Сегодня хочу поделиться с вами кейсом по подбору менеджера по продажам в IT-компанию. Мы только что завершили этот проект. Хочу подчеркнуть, что с нами это было вторичное сотрудничество за последние полтора года. Именно благодаря опыту и знаниям о компании мы смогли определить, какой менеджер им действительно нужен.

Сложности, с которыми мы столкнулись

Холодные звонки: наши требования включали умение эффективно вести холодные звонки, что было ключевым фактором для успешной продажи IT-решений.

Опыт в IT сфере: требовался кандидат с опытом в похожих IT продуктах, чтобы эффективно понимать особенности продукта и быстро адаптироваться.

Опыт проектных продаж: ключевым моментом было привлечение клиентов среднего и крупного бизнеса, что добавляло сложности к поиску.

Как мы успешно закрыли вакансию за 15 дней?

Топовые сайты и сообщества: мы разместили вакансию на топовых сайтах и в профильных сообществах, привлекая внимание нужной аудитории.

Продвижение в верно выбранных местах: мы акцентировали внимание на интересном продукте и выгодных условиях работы.

Открытый подход в презентации вакансии: наша команда презентовала вакансию, подробно описывая плюсы и минусы. Этот подход создает доверие и привлекает кандидатов, готовых полностью соответствовать ожиданиям руководителя.

Выводы и рекомендации

Продукт и Условия: интересный продукт и хорошие условия труда являются мощным мотиватором для кандидатов.

Сайты и сообщества: выбирайте верные площадки для продвижения вакансии, где присутствует ваша целевая аудитория.

Открытый подход: представляйте вакансию с открытым подходом, описывая как плюсы, так и минусы, чтобы привлечь подходящих специалистов.

Надеемся, что наш опыт вас вдохновит и поможет вам успешно нанимать талантливых менеджеров по продажам в сфере IT. Если у вас есть вопросы, не стесняйтесь обращаться. Мы всегда готовы поделиться своим опытом!