Так ли все хорошо с нашумевшим фудтехом «Агро24», как все пишут?

В конце 2017 года бывший владелец и основатель «Пятерочки» Андрей Рогачев и достаточно скандальный предприниматель, создавший проект «Бизнес Молодость», Александр Волчек запустили онлайн площадку для оптовой торговли продуктами питания «АГРО 24». Основатели заявили, что совместно вложили в проект $20 млн. В планах основателей был выход на страны СНГ и зарубежные компании. Год о компании ничего не слышно, хотя СМИ писали о том, что это самый перспективный фудтех всех времен. Судя по всему, проект так и не окупился.

По данным самой платформы на данный момент ею пользуются порядка 5700 пользователей, среди которых числятся ВкусВилл и уже обанкроченный Spar. Из действительно крупных и известных компаний обозначено всего 27 – это Coca Cola, ФудЛайн, Данон, Савушкин Продукт, Мистраль, Орими Трейд, Вкус Вилл, Очаково, Царицино, Данон и другие.

Оценить, реально ли работают поставщики с платформой или это всего лишь маркетинговый ход, невозможно. В момент открытия компанию уже обвиняли в незаконном размещении данных о поставщиках при отсутствии реального сотрудничества. На «Агро24» в момент открытия площадки РБК обнаружил, в частности, страницу одного из крупнейших производителей мясной продукции — компании «Мираторг». На запрос РБК об условиях сотрудничества с площадкой представитель «Мираторга» отметил, что "новая площадка начала «сотрудничество» с компанией с «незаконного использования интеллектуальной собственности», разместив на своем сайте специализированную страничку «Мираторга», где в доменном имени незаконно используется зарегистрированный товарный знак miratorg". Все ли компании были так же внимательны к своему бренду, как «Мираторг», неизвестно.

Пропавшая прибыль

По данным Forbes в 2018 году «Агро24» уже заработала $450 000. За счет чего, если комиссионных и дополнительных сервисов пока нет? Она предоставляет свою технологию по франшизе. «Мы считаем, что до многих клиентов нужно доходить ногами, — говорил Рогачев. — Какая-нибудь маленькая консервная фабрика на 50 человек из Калуги или с Кубани через интернет к нам никогда не придет». Мелкооптовый рынок до сих пор работает по телефону или в лучшем случае по электронной почте. Франчайзи «Агро24» обучают и подключают к системе новых участников, а мастер-франчайзи имеют право продавать франшизу и получают половину комиссионных от каждой заключенной сделки. Сейчас в компании 114 мастер-франчайзи (60 очень активных), пишет издание.

Также платформа получает комиссию от банков Тинькофф и МодульБанк. Счет самой «Агро24» открыт в Тинькофф банке, если участники торгов открывают счета там же, банк платит Рогачеву и Волчеку комиссию.

Александр Волчек на своей странице «ВКонтакте» в 2019 году публикует скриншот с 70 млн рублей прибыли компании – около $1 млн. Но данные не сходятся с официальной отчетностью.

Деятельность платформы Агро 24 ведется через два юридических лица – ООО «Агро 24», которое является резидентом Сколково и более скромной компании ООО «А 24 Сервис», 24% которой принадлежат офшорной компании на Виргинских островах.

Так, по данным СПАРК Интерфакс явно относящихся к деятельности АГРО 24 нашлись две компании, ООО «Агро 24» (ИНН 9701036114) И ООО «А24 Сервис» ( ИНН 9729108577) , в обеих учредителем на 50% является Волчек Александр Игоревич. Уставный капитал обеих компаний составляет по 10 000 рублей.

Имя Андрея Рогачева в числе учредителей не фигурирует. Еще 50% в обеих компаниях принадлежит Андрею Смирнову (ИНН 781410813869). Учредители некоторых компаний Смирнова – западные оффшоры.

В ООО«А24 Сервис» учредителем и владельцем доли в 24% также является оффшорная компания ОАЗИС ИНТЕРТРЕЙД ЛИМИТЕД. Несмотря на громкие заявления о прибыльности компании, ни уставной капитал, ни опубликованные данные с данными Волчека не сходятся.

Разница между доходами и расходами обеих компаний в 2018-2019 году составила по официальным данным 767 000 рублей и 132 352 000 рублей соответственно, всего около 200 млн рублей убытка за последние два года. Ни одно из юридических лиц, относящихся к «Агро 24» не было прибыльным на протяжении всей работы проекта по данным официальной отчетности.

Платформа с делами

За три с небольшим года работы платформы, ее юридические лица успели 6 раз побывать в суде в качестве ответчика.

С 2017 по 2019 год компания ООО «Агро 24» четыре раза была ответчиков в суде, из них три раза по взысканию Пенсионным Фондом России обязательных платежей и санкций, а в 2019 году также стала ответчиком по делу о незаконном обогащении на 57 000 рублей.

В 2019 году компания «А 24 Сервис» под руководством Волчека дважды была ответчиком в суде по делам о незаконном обогащении на общую сумму 1 974 000 рублей, дело осталось без движения.

Конкуренция растет

В 2019 году «Сбербанк» и производитель онлайн-касс «Эвотор» официально запустили сервис «на_полке», с помощью которого юридические лица могут закупать оптом продукты питания, бытовую химию и напитки.

Доступ к клиентам, что у «Сбербанка», что у «Эвотор» колоссальный. По данным на 2019 год количество частных клиентов «Сбербанка» составило 95,5 млн, а корпоративных 2,5 млн.

«Эвотор» принадлежит 70% оператора фискальных данных «Эвотор ОФД», который работает под брендом «Платформа ОФД», среди ее совладельцев — Сбербанк, сооснователь Qiwi Андрей Романенко и УК «Атол». По собственным данным, компания обслуживает более 565 тыс. онлайн-касс. По оценке CNews, «Эвотор ОФД» крупнейший оператор фискального рынка с долей 26,6% от общего числа онлайн-касс на 15 марта 2019 года, а его материнская компания «Эвотор» занимала второе место по общему объему проданных устройств — 25,3% рынка по состоянию на 1 октября 2018 года.

Платформа «на_полке» ориентирована на владельцев магазинов, продуктов палаток, ресторанов и других. Ассортимент насчитывает около 50 тысяч товарных позиций от примерно 50 поставщиков, среди которых Coca-Cola, Metro Cash & Carry, «Пивдом» и Foodza (сервис с инвестициями Mail.Ru Group и фонда Larix Игоря Рыбакова и Оскара Хартманна).

За первый месяц работы сервиса (февраль 2019) года пользователи сделали 850 заказов, товарооборот составил 15 млн рублей, средний чек — около 18 тысяч рублей. Так что работать «Агро 24» придется в условиях жесткой конкуренции и вытащить проект из убытков Волчек и Рогачев смогут, если реально будут заниматься его развитием.

Судя по последней активности Волчека, он больше сил вкладывает в продажи тренингов, чем в фудтех «Агро 24».

Это просто сухие факты о проекте, которые находятся в общем доступе. А еще мне интересно, когда СМИ пишут статьи, они данные совсем не проверяют? Просто пишут, что все хорошо и все?