Как продвигать товары на Вайлдберриз в 2024: о чем вам не расскажут инфоцыгане

Буквально месяц назад я впервые вышла продавать на ВБ. Пересмотрев тонны контента на эту тему, я была уверена, что знаю достаточно, чтобы успешно зайти на маркетплейс.

Выяснилось, что найти нужный товар, посчитать юнит-экономику и привезти его из Китая — это не самое сложное, что вас ждет на селлерском пути. Ведь главная цель этого мероприятия — продать ваш китайский ширпотреб по хорошей цене. Именно о том, как продать товар с полного нуля и пойдет сегодня речь.

P.S. Подводных камней гораздо больше, чем вы думаете.

Многие маркет-гуру советуют заказать хороший дизайн карточки у профи и протестировать ее на CTR (кликабельность), а также проработать SEO-текст, внимательно проанализировав конкурентов.

Далее, сразу же после первого отзыва подключить внутреннюю рекламу в поиске, чтобы "прокачать карточку" на поисковые запросы, а потом переключиться на более дешевую авторекламу.

Приобрести биддер, чтобы корректировать рекламную ставку и постоянно чистить "левые" поисковые запросы, проверять позиции запросов и делать упор на низкочастотные и среднечастотные ключевые слова.

Казалось бы, все понятно, но не тут-то было.

Действительно, при жирной ставке вы сможете с условного 500-го места прыгнуть, например, на 60-ое (если все сделать правильно и если конкурентов не так много). Однако, во многих нишах пользователи не будут скроллить так далеко, так как товары у конкурентов зачастую похожи друг на друга, как братья-близнецы.

Даже при хорошо настроенной рекламе и крутом дизайне покупатели будут неохотно кликать на "голую карточку" (у меня был 1 отзыв), так как отзывы играют далеко не последнюю роль в выборе товара.

Следующий шаг начинающих будет подключение внешней рекламы в соцсетях. Здесь, конечно, многое будет зависеть от креатива и правильной настройки интересов, верно подобранного блогера с нужной целевой аудиторией.

Оговорюсь, что многие селлеры сливают не один бюджет, прежде чем таргет и реклама в блоге заработает.

Будьте морально готовы, что немногочисленные клики, по большей части, будут бесполезными. Добавив вас в корзину и полистав немного вниз, клиенты увидят "похожие товары" от ваших конкурентов с большим количеством звездочек и, возможно, с более привлекательной ценой.

Как итог, вы просто проспонсируете рекламу своим конкурентам.

Основные продажи у меня до сих пор идут через бесплатные инстаграм-рилсы, могу похвастаться хорошими переходами в карточку и добавлениями в корзину. За месяц работы через рилсы я продала около 40 товаров.

Исходя из вышеизложенного, одной рекламы для хороших продаж будет недостаточно. Поэтому многие селлеры прибегают к "самовыкупам".

Существуют специальные сервисы, которые за определенную плату смогут накрутить вам нужное количество отзывов. Но здесь есть и обратная сторона - сумасшедшие штрафы со стороны платформы.

Согласно оферте, размер штрафа за самовыкупы составляет 30% от стоимости использованных в операции товаров, но не менее 100 тысяч рублей, если оборот за неделю превышает эту сумму.

Сегодня у ВБ есть база скомпрометированных аккаунтов, которые используются исключительно для самовыкупов. Сотрудники "Ягодок" постоянно устраивают рейды по телеграм-каналам, выявляя новые базы контактов самовыкупщиков.

Даже за один единственный самовыкуп с помощью сервиса может прийти штраф, так как аккаунт засветился в базе ВБ.

Другой тактикой, помимо самовыкупов, будет демпинг. То есть опустить цену на товар и продавать его в ноль либо в минус, чтобы умельцы с ВБ находили вас, отфильтровав по цене.

Последствия. Клиенты могут подумать, что у вас низкокачественный товар либо брак, который вы пытаетесь слить. К тому же, вашим конкурентам тоже придется снижать цену, чтобы быть конкурентоспособными.

Соперники могут затаить на вас обиду и подставить, например, заказать кучу вашего товара во Владивосток и не выкупить, чтобы разорить вас на логистике, либо же купить несколько единиц и подпортить вам рейтинг комментариями типа "нерабочий товар", "брак" и прочее в таком духе.

Сегодня продвигать товары на ВБ невозможно без грамотного и профессионального подхода, так как конкуренция в этой индустрии огромная.

Если вы не шарите в этой теме, то необходимо либо самому набивать шишки и сливать бюджеты, либо инвестировать немаленькие деньги в продвижение карточки, нанимать профессиональных таргетологов, видеографов и графических дизайнеров, постепенно наращивать отзывы.

Будьте готовы, что в начале пути расходы на маркетинг и рекламу могут достигать 20% вашего бюджета. Сейчас я изо всех сил пытаюсь распродать товар, очистить склад и начать продавать с чистого листа.

Возможно будет интересно: