Почему 95% собственников никогда не создадут «Команду Мечты» и что делать тем, кто верит, что всё же сможет.

DreamTeam – команда квалифицированных управленцев, которая ведёт компанию от победы к победе под руководством мудрого владельца бизнеса.
Собрать DreamTeam – голубая мечта любого предпринимателя. Однако для большинства компаний правильный ответ на вопрос «как собрать команду мечты» – НИКАК.
Давайте разбираться, насколько это возможно в вашем случае.

Почему 95% собственников никогда не создадут «Команду Мечты» и что делать тем, кто верит, что всё же сможет.
Павел Бахолдин
Эффективное Управление Продажами

Меня зовут Павел Бахолдин.

С 2010 года управляю продажами в B2B. Строю отделы продаж «с нуля», внедряю CRM, создаю базы знаний и перевожу отчетность на BI-платформы.

Для приготовления блюда под названием «Команда Мечты» вам понадобится два компонента:

Компонент 1: Искренняя любовь подчиненных вам руководителей к своему делу и/или служение сверхидее

Для того, чтобы быть на 146% увлеченным делом и вкладывать в него частицу души – человек должен как минимум любить свою работу.

А как максимум – наделять её некой сверхидеей, которая заставляет отступить на второй план инстинкт минимизации своих энергозатрат. Для человека, посвятившего себя сверхидее, цена достижения цели не имеет значения.

Руководитель, увлеченный сверхидеей, преодолеет любые трудности
Руководитель, увлеченный сверхидеей, преодолеет любые трудности

Лучшая иллюстрация этого тезиса – переход СССР в 1920х – 1930х годах из аграрной страны в клуб индустриальных держав.
Преобразование страны за 10 лет во многом обусловлено искренней верой тогдашних управленцев в высшие цели, к которым деньги имеют весьма отдалённое отношение.
Другой яркий пример заложенного в нас стремления служить эволюции – проповедники, отправлявшиеся в Африку времён её покорения европейцами, нести слово Божие, не смотря на почти 100%ную вероятность гибели от руки дикарей.
Именно поэтому чуть более, чем каждый стартап прописывает в своей миссии «сделать мир лучше».
Может ли руководитель, а уж тем более линейный сотрудник в вашей организации расценивать свой труд, как служение сверхцели?
Если вы не Яндекс эпохи до февраля 2022 года – то вряд ли.

Что можно сделать

Насколько велика вероятность, что подчиненный вам руководитель искренне любит то, чем занимается?

Повышение вероятности положительного ответа на этот вопрос прямо кореллирует с КПД сотрудника.

Поэтому дальновидные компании вкладываются в создание комфортного психологического климата в коллективе и построение HR-бренда.

Подбирать людей, которые будут не просто отрабатывать зарплату, а кайфовать от своей работы на тех должностях, где это возможно – важнейший аспект системной кадровой политики.

Компонент 2: Чистота помыслов и непротиворечивость личности собственника

Вероятность построения DreamTeam так же сильно завязана на особенности характера основателя.
В небольших компаниях фирма всегда является проекцией личности собственника на реальность.
Пассионарии, из которых можно сформировать DreamTeam, склонны искать себе сильных лидеров, олицетворяющих для них всё хорошее, что может быть в человеке.

Эд Старк - лидер, о котором мечтает каждый
Эд Старк - лидер, о котором мечтает каждый

Насколько это описание соответствует вам?

Честны ли вы с подчиненными и партнерами? Уважительно ли общаетесь со своими сотрудниками? Не токсичный ли вы руководитель? Не тиран и не самодур ли?

Знаю одного собственника, который годами мечтает собрать вокруг себя команду воодушевлённых общим делом управленцев, но сам при этом – «хитрый лис», для которого коньюнктурная выгода важнее долгосрочной стратегии.

В итоге все, кого он привлекает, рано или поздно сталкиваются с ситуацией нечестного поступка с его стороны и либо сливаются, либо начинают вести себя с ним так же.

И – мечта остаётся мечтой...

Будем честны: далеко не каждый основатель компании - пример для подражания, за которым хочется следовать.

Если вы в одном из четырех самых важных аспектов (честность, уважительное отношение к людям, справедливость и адекватность) далеки от идеала и знаете об этом – забудьте про DreamTeam, это не ваша тема.

Что делать остальным

Тем же, кто расценивает себя как личность, способную вдохновлять, а свою фирму - как место, в котором сотруднику хорошо – настоятельно рекомендую книгу «Никаких правил. Уникальная культура Netflix».

Это практически готовое пособие о том, как построить корпоративную культуру, заточенную под привлечение лучших кадров с рынка труда, которые внутри нее расцветают, выкладываются ради компании по полной и приводят её на вершину корпоративного Олимпа.

Веду телеграм-канал «Системность, воля, и немного магии» с историями из личной практики и с разных сторон подхожу к ответу на вечный вопрос: «как развивать компанию лучше, чем это получается сейчас?»

Рассказываю, где искать нетрадиционные каналы продаж, есть ли бизнес без РОПа, почему у 95% собственников никогда не получится создать команду мечты и разные другие актуалочки.

Подписывайтесь - впереди много интересного!
22
4 комментария

в любой команде я тот который по середине

1
Ответить

Ne sutor supra crepidam judicet, роп (зевает)

Ответить

Все завязано на продукте который хорошо продается, даже лидер которому симпатизирует не сможет платить, то команда разбежится, просто чуть позже, чем просто сотрудники. Но часто люди надеяться, что команда даст тот самый продукт и продажи. Это как с партнёрством, фактически партнер не нужен, нужен либо инвестор либо спец. Но вот психологически люди склонны искать некую личность на которую можно опереться или переложить.

Ответить

Насчет партнерства - синергетический эффект возникает, когда объединяются носители разных ключевых компетенций.
Например в компании, где я работал в найме до конца марта - три собственника поделили между собой должности финдира, руководителя по ВЭД и генерального. И в этой конфигурации партнерство прекрасно работает вот уже 15 лет.

Ответить