Уместно ли сразу давать цену? Как в продажах озвучить цену и не проиграть!
По пути к метро, на расстояние 15 метров друг от друга: два продавца торгуют ромашками. Абсолютно одинаковые букеты, никаких различий между продавцами, но у одной идет бойкая торговля и змеится в нетерпении очередь. Вторая только смотрит на бурный пешеходный поток мимо неё. Почему?
Хороший Менеджер работает по этапам продаж, выявляет потребности клиента и презентует основываясь на них (а не на лонгриды) , показывая чем именно данный продукт закроет потребности именно этого клиента . Таким образом он формирует для клиента ценность продукта (продукт полностью закроет его задачу)