Кейс: продвижение интернет-магазина спортивной одежды CrossSport

В этой статье расскажу о ключевых шагах, тестах, ошибках и итогах работы над проектом интернет-магазина спортивной одежды CrossSport.

Мы работали над запуском рекламы в ВКонтакте, формированием целевой аудитории и тестированием разных стратегий.

Перед началом сотрудничества клиент поставил передо мной три основные задачи:

Набрать целевую аудиторию в сообщество ВКонтакте.
Наладить поток целевых обращений в сообщения сообщества.
Построить систему дожима заявок, чтобы увеличить конверсии в заказы.

Рекламный бюджет: 65 000 рублей на 2 месяца.

Мы начали с анализа:

Сегментировали аудиторию, выявив самые перспективные группы:

Подписчики спортивных секций (волейбол, самбо, фитнес).
Аудитория конкурентов — активные подписчики спортивных магазинов.

На этапе подготовки рекламных объявлений протестировали несколько типов креативов:

Лучшие результаты показали: живые фото с атлетами. Они вызывали доверие и сразу привлекали внимание целевой аудитории.
Худшие результаты: креативы с волейбольной формой. Они не вызвали должного интереса и показали низкий CTR.

Использовали разные форматы рекламы, чтобы протестировать подходы и найти наиболее эффективные:

Карусели товаров.
Записи с кнопкой.
Реклама в сторис.

Показы: 35 677.
Клики: 307.
CTR: 0,86%.
Потрачено: 3 279,75 руб.
Подписок: 51.
CPL: 64,31 руб.

Показы: 197 820.
Клики: 1 250.
CTR: 0,63%.
Потрачено: 14 478,57 руб.
Подписок: 148.
CPL: 97,83 руб.

Показы: 35 347.
Клики: 121.
CTR: 0,34%.
Потрачено: 7 455,22 руб.

Эффективные аудитории:

Подписчики спортивных секций.
Аудитория конкурентов.

Эти сегменты показали лучший отклик и высокий CTR.

Лучшие креативы:

Живые фото с атлетами. Они хорошо работали, благодаря их наглядности и ассоциации с реальной спортивной экипировкой.

Клиент остался доволен первыми результатами и оставил позитивный отзыв:

Мы продолжили сотрудничество на втором этапе кампании, чтобы увеличить объемы заказов.

Тестируйте аудитории и креативы. Результаты бывают неожиданными — то, что кажется очевидным, может не сработать.
Используйте аналитику. Показатели CTR и CPL дали понимание, какие кампании стоит оптимизировать, а какие отключить.
Сегментируйте подходы. Реклама, адаптированная под конкретные группы, работает намного лучше.

Грамотная сегментация и внимание к креативам дали отличные результаты, и проект продолжает расти!

Надеюсь вам понравилось и было интересно читать мой кейс, а кому-то он даже будет полезным!

Как поработать со мной?

Телеграм:

t.me

Ilya

Буду рад пообщаться с тобой по поводу твоего проекта и помочь с продвижением и масштабированием!

Все материалы данной статьи являются объектами авторского права (в том числе скрины). Запрещается копирование, распространение или любое иное использование информации и объектов без предварительного согласия правообладателя.

#кейс #таргет #кейс_таргетолога #таргетвк #спорт #интернет_магазины #вконтакте