На верхнем этапе воронки вы только привлекаете целевую аудиторию и рассказываете о мероприятии, вызываете интерес и желание зарегистрироваться. У зарегистрированных участников подогреваете интерес до начала мероприятия, рассказываете о компании и спикере. На этом этапе для работы с холодной аудиторией можно использовать каналы контекстной и таргетированной рекламы. После того, как контакт попал в базу — работайте с ним с помощью рассылок в почту или мессенджеры, подключайте чат-бот.