Домашняя работа фаундера

В нашем культурном коде есть фундаментальная ошибка: принято считать, что бизнес делают троечники, а отличники работают на них.

Поэтому 99% фаундеров запускаются как троечники: пытаются привлечь партнеров и инвестиции, и даже начинают тратить деньги, не доделав базовую домашнюю работу.

Так произошло, потому что бизнес в современной России зародился в результате передела народной собственности. В ту эпоху готовность идти на конфликт и нарушать правила действительно были главными драйверами успеха. Пока отличники взвешивали все за и против, и готовились, троечники разобрали лучшие активы.

Но та эпоха прошла, а стереотип, что бизнес создаётся нахрапом, а не тщательным усердным трудом, остался.

Бизнес-отличник исследует объем своего рынка, динамику роста и отраслевые риски. Бизнес-троечник чувствует, что деньги там есть.

Бизнес-отличники изучают ключевых конкурентов, их место на рынке, сильные и слабые стороны их продукта и маркетинга. Бизнес-троечники делают «продукт, у которого нет конкурентов».

Бизнес-отличник много общается с клиентами, глубоко понимает их потребности и особенности, и создает продукт, исходя из этого. Бизнес-троечник «по наитию» сразу знает, что нужно рынку.

Бизнес-отличник находит внеконкурентный продукт с уникальным преимуществом. Бизнес-троечник списывает за конкурентами.

Бизнес-отличник считает экономику ещё до старта. Бизнес-троечник не считает экономику даже после старта.

Бизнес-отличник находит для проекта интересное запоминающееся название почти бесплатно. Бизнес-троечник сразу покупает дорогой домен.

Бизнес-отличник иллюстрирует идею своего продукта. Бизнес-троечник всё объясняет на словах.

Бизнес-отличник создаёт узкоспециализированный, но ценный продукт быстро и почти бесплатно. Бизнес-троечник создаёт обширный, но не особо ценный продукт долго и дорого.

Бизнес-отличник находит нестандартную и очень эффективную стратегию запуска. Бизнес-троечник закупает Яндекс.Директ.

В конце концов, бизнес-отличник создает высокодоходные активы своим интеллектом и почти без вложений. Тогда как бизнес-троечник сжигает миллионы и получает «чемодан без ручки» (и тащить тяжело, и бросить жалко).

Все мы начинаем как бизнес-троечники — таков культурный код в стране, где бизнес зародился в 90-е.

И есть два способа улучшить оценки.

Длинный и сложный — идти по наитию, пробовать и набивать шишки, пока рынок не научит.

Короткий и более простой (как секретные проходы в Икее) — учиться, перенимая и адаптируя чужой опыт. Для этого я и создаю Стартапедию — готовый фреймворк, в котором детально описываю, как запустить следующий стартап/бизнес быстрее и дешевле, чем это делают бизнес-троечники.

Статья написана в рамках Стартапедии, где я структурированно делюсь своими инсайтами и решениями, наработанными при запуске и выводе в прибыль 4-х стартапов. Если откликается — подписывайтесь на обновления!

Следующая статья: