Как мобильные операторы зарабатывают на подписках

После новости "«Билайн» отказался от навязанных подписок" захотелось рассказать о рынке мобильных подписок. Еще несколько лет назад этот рынок был Диким Западом, сейчас ситуация осложнилась, но все еще позволяет генерировать миллионы ежедневно.

В мире используется 3 основных схемы мобильной подписки:

0-click — пользователю достаточно пробыть на специальной странице более ±5 секунд, чтобы оформилась подписка.
1-click — пользователь должен совершить клик по кнопке, тем самым подтверждая подписку.
SMS-pin — пользователь должен осознанно отправить куда-то SMS

0-click подписки в России не водятся, они порой всплывают в Италии, Латинской Америке и Южной Африке. SMS-pin — наиболее популярный формат мобильной подписки в мире.
По 1-click подпискам Россия впереди всей планеты. Нигде, кроме СНГ, не встречаются столь агрессивные методы обмана пользователей.

Вот так выглядят страницы сегодня для подписки у операторов Мегафон, МТС, Билайн и Теле2:

После нажатия на «смотреть/подключиться», пользователь подписывается и попадает в медиатеку платного контента.

После подключения, пользователю приходит SMS от провайдера подписавшего его. Как правило, провайдером выступает не сам оператор, а посредник. В SMS предлагается отключить подписку. Таким образом провайдеры снижают число жалоб приходящих к оператору и минимизируют свои риски.

Из-за того, что страница похожа на обычный видео-плеер, для подписки подходят любые источники трафика:

Реклама в Google, Яндекс, Facebook. Реклама подписок в этих сетях запрещена, но всегда находятся способы обойти ограничения.
Тизерная реклама, Pop, Push, трафик с брошенных доменов. В большинстве таких рекламных сетей реклама подписок разрешена.
Реклама с порно сайтов.
Владельцы сайтов с видео и mp3 перенаправляют трафик на подписки.
SMS, Whatsapp/Viber, да и вообще любой спам.

Вот так выглядит медийная реклама подписок в Google:

Операторы мобильной связи.
Провайдеры обеспечивающие подключение к оператору и продающие франшизы соответствующих партнерских программ.
CPA партнерские программы — сервис в которых любой может зарегистрироваться, получить ссылку и начать на ней зарабатывать.
Арбитражники — мальчики и девочки, которые берут ссылку в cpa-партнерке и настраивают на неё рекламу.
Вебмастера — владельцы сайтов на которых крутится реклама подписок или которые самостоятельно настраивает отправку трафика на подписку.

Доход арбитражника/вебмастера с одного подписавшегося колеблется от 15 до 60 рублей. У каждого оператора своя ценовая политика. Кроме того, на цену сильно влияет качество трафика, где под качеством подразумевается LTV подписки. На разных источниках трафика и в разных регионах люди с разной скоростью отписываются.

Ежедневно один арбитражник может подписывать до 10 000 пользователей.

а) Переходить на Yota, там нет подписок.

б) Регистрироваться в CPA-партнерках, чтобы изучить как все это работает. Их очень много, например wap.click, Golden Goose. Большой список тут.

в) Если хочется попробовать на этом заработать, то гуглить "как лить wap подписки", найдете массу мануалов.

14 комментариев

Аккаунт удален

06.08.2020

Комментарий недоступен

Ответить

m0xfff

Наглые операторы через некоторое время отключают этот счёт.

Vikarti Anatra

08.08.2020

Не все так просто.
- У некоторых операторов - только в офисе (и могут подключить очередной ЗапретНаВсеВСеВсе на который вы сами согласитесь)
- И потом саммотключается через некоторое время
- НЕ касается подписок оператора (а иногда и такие бывает)
- (не всех касается но) блокируются и те платные сервисы с смс-оплатой которые пользователь по крайней мере осмысленно использует (пример - скидочные коды мвидео в феврале последние несколько лет).

Все же способ - валить к оператору где в принципе нет такого счастья - лучше, это Yota и Тиньков например(в последнем случае оплату через платные СМС делать можно если оно вам реально надо но подписок таких не будет). Заодно с техподдержкой будет (если она вам нужна) получше, особенно у Тинькова. Но у Тинькова в среднем будет дороже (хотя ОЧЕНЬ сильно зависит от потребностей и как настроен тариф), ну и что Yota что Тиньков - ориентированны на наличие у пользователя смартфона (смартфоном при этом считается нечто что на что можно поставить приложение из Аппстора / Плейстора или хотя бы руками это приложение поставить из апк). У Тинькова правда можно ставить приложение на другое устройство (смс-код авторизации пришлют на то устройство где симка, почти все будет работать кроме некоторых опций в "Олеге", да и то похоже на баг).