Я не люблю продавцов воздуха в Телеграме и составил список признаков, как их вычислить. Вот, как не заплатить деньги «экспертам»

Телеграм оккупировали «эксперты», и меня это бесит. Каждый второй здесь наставник наставников по продажам, который делает запуски и воронки на миллионы. В этой статье — основные признаки таких товарищей и много моего бомбежа.

Сразу дисклеймер: я не из тех людей, кто ненавидит инфобизнес за сам факт его существования. Знаю множество действительно толковых экспертов, которые продают свои курсы и услуги, в качестве которых я не сомневаюсь. Сегодня мы разбираем не инфобизнес в целом, а конкретную его часть — продавцов воздуха.

Ответ простой — они задолбали. Под каждым моим постом в Телеграм-канале всплывают десятки ботов, которые пишут комменты с помощью нейросетей и рекламируют свои микроканалы с сомнительным контентом. Мы уже просто устали их банить.

Личку постоянно атакуют продюсеры-миллионеры с предложением запустить курс в их партнёрстве. Ну, то есть запустить курс должен я, реклама и расходы с меня, а он напишет прогрев. За это они берут в среднем 50% прибыли.

Мы с командой решили извлечь из этого хоть какую-то пользу, изучили десятки каналов «экспертов», которых банили в комментариях, и подготовили эту статью. Чтобы вы не вступали с ними в беседы, не тратили время и не сливали бюджет на их инфопродукты.

Сначала дам определение типичного Телеграм-эксперта. Назовём его Наставником Продюссеровичем: он продаёт инфопродукты и консалтинг, сосредоточен на B2C, работает в «мягких» нишах. Мягкие ниши — это коучинг и «деньги в благости», а не производство, IT и прочий набор уважаемого российского предпринимателя.

Он никогда не учит конкретным навыкам: например, как продвигать канал в Телеграме, настраивать Яндекс Директ и правильно печь торты.

Но чаще всего за деньги он учит, как правильно учить за деньги других. Система замыкается сама на себе.

Начинаю с самого упоротого признака: никнеймов. Вот эти «Лидия Воронковна 🍋», «Дмитрий | Путь к 10 🍋🍋🍋», «Криптыши 3.0. 🚀». Сюда же «Контекстолог от Бога», «Король трафика» и «Мать контента» — мне вот интересно, где находится та контора, которая раздаёт все эти титулы.

Редко, когда за таким буллщит-позиционированием скрывается реальный эксперт. Это даже выглядит стыдно.

Я не знаю ни одного действительно востребованного инфобизнесмена с хорошим продуктом, который занимается спамом — у них на это нет времени, зато есть деньги на нормальную рекламу, что в сто крат эффективнее.

Бизнес-модель Наставников Продюссеровичей, казалось бы, идеальная: сри под чужими постами, нарабатывай аудиторию и зарабатывай. Вот только стратегия в корне нищая.

Во-первых, остро стоит вопрос доверия. Если ты такой из себя миллионер, то почему ты зажал десять тысяч на рекламу? Вопрос риторический.

Во-вторых, такой методикой сложно залить канал хотя бы на пару тысяч подписчиков, купи ты хоть армию ботов для спама. Примеры того, насколько плохо это смотрится, можно увидеть на скриншоте выше.

Не представляю, на кого может работать подобное, но эксперты любят «светить» деньгами. Обычно это делают, чтобы показать, что их дело процветает, и подписчик должен доверить свои деньги тоже.Нет, говорить о доходах вполне нормально. Но говорить о доходах и кидать скриншоты поступлений с формулировкой «Я Бог, а ты лох» — это другое.

В большинстве случаев, подобный скриншот фотошопится за три минуты, сидя на унитазе. А потом используется ради прогрева.

Кто-то может накидать мне в комментариях, что я не понимаю концепта «сторителлинга» и «прогрева» в блоге. Проблема не в самом сторителлинге, а в том, что он уж слишком типовой и безыдейный.

Там всегда про то, что он тоже был нищий как ты, но потом преисполнился и стал миллионером. Как именно? Он расскажет тебе на вебинаре.

Каких-то профессиональных заметок, наработок и кейсов вы там не увидите. Буквально весь контент состоит из прогрева с закрытием возражений.

Когда продавец воздуха постит подборку скриншотов сообщений, как у него вымаливают запустить продукт или услугу. И эксперт такой: «ох, ну так и быть, уговорили, запускаю курс по запускам, я Моисей и спускаюсь со скрижалями к моим заблудшим евреям».

Благодарная паства, как правило, состоит из его ближайшего окружения. Либо из его же фейковых аккаунтов.

Классика жанра. В закрепе продавец воздуха рассказывает, как помогает ученикам зарабатывать миллионы, но вместо реальных конкретики — бла-бла-бла.

Когда начинаешь искать конкретику, выясняется, что всё держится на «эксклюзивных методиках», о которых никто, кроме него самого, не слышал. Да и в целом непонятно, на чём именно он предлагает зарабатывать.

Если в канале бесконечные истории успеха: «был курьером — теперь бизнесмен», «жил в общаге — теперь в Дубае», это хороший повод задуматься о том, кто перед вами.

— Отзывы, где ученики/клиенты с консультаций жалуются на перелидоз.

— Банальные советы в духе «если хотите накопить 12 миллионов, откладывайте по миллиону в месяц».

— Мотивация. Цитаты из книг, фильмов про богатых, бедных, потенциал, мышление.

Я выделяю несколько ключевых признаков нормального эксперта:

У него есть живые комментаторы с осмысленными комментами, а не только восторженные отзывы и комментарии от нейроботов.

Что ещё вы замечали у таких экспертов? Давайте обсудим. Подписывайтесь на мой Телеграм-канал — там без ракет и лимонов, постановочных фото и прочей лабуды. Рассказываю о буднях нашего агентства, результатах клиентов и про маркетинг в целом.