Что будет, если занизить цену в тендерах, чтобы выиграть проект? Можно ли вообще заработать при таком подходе?
Демпинг в тендерах — это сознательное предложение цены ниже рыночной. Участники делают это, чтобы повысить свои шансы на победу. В России, особенно в государственных закупках, это распространенная практика, которая вызывает множество споров.
работала руководителем ит-проектов в крупной компании,
все - через гос.закупки,
мы с внутренним заказчиком готовили ТЗ,
сами процедуры проводил департамент закупок.
частенько сталкивались с персонажами, которые демпинговали в расчете "главное залезть в клиента, потом доп-никами своё отожмём".
а хер-та-там: если на стороне заказчика нет "своего-сильного-которому-очень-надо-и-он-сможет-протолкнуть-внутри-что-угодно"
уйдут в минуса и год будут бесплатно работать. потому что процедуры ... и невозможность увеличить стоимость контракта больше чем на 10 % и тп...
по этому, к конкурсу очень хорошо готовились, чтобы такие не нагадили.
Это 100% факт – согласен