Широкий ассортимент на WB или карточки-миллионеры: что выбрали мы и почему это работает

Многие продавцы на маркетплейсах считают, что ключ к успеху — это постоянный запуск большого количества новинок. Когда-то и я придерживался этой стратегии: каждый месяц запускал до 10 новинок, тестировал их, оставлял успешные и убирал неудачные. На первый взгляд, такая модель кажется рабочей, но вскоре я столкнулся с ее недостатками.

Почему постоянные новинки не всегда ведут к успеху?

Проблема в том, что при таком количестве новинок не получается уделять достаточное внимание каждой карточке. Особенно если речь идет о больших нишах, где конкуренция требует серьезных остатков товара. Выводить карточку в топ без уверенности, что сможете обеспечить стабильные поставки, — это путь к провалу. Товар быстро теряет позиции, если его не поддерживать на складе.

Кроме того, масштабный ассортимент требует большого количества ресурсов: от работы с контентом до маркетинга. В итоге карточки недополучают внимание и возможности для роста.

Наша стратегия: меньше карточек — больше фокус

Прошлой осенью мы решили кардинально изменить наш подход. Вместо того чтобы гнаться за количеством, мы сфокусировались на небольшом, но тщательно проработанном ассортименте. Постепенно начали сокращать количество товаров и концентрироваться на тех, которые обладают наибольшим потенциалом.

Результаты не заставили себя ждать. За пару месяцев мы показали кратный рост по выручке, а затем продолжили расти на 35% ежемесячно. Эта стратегия работает, и мы продолжаем ее развивать.

Запуск новинок стал точным расчетом

Теперь, когда мы запускаем новинки, подходим к этому процессу с максимальной тщательностью. Вместо десятка новых товаров, мы выводим небольшой количество новинок (иногда, вообще, одну), но делаем это с большой уверенностью в успехе. Сразу производим крупную партию, обеспечиваем качественное продвижение и выходим на миллионные обороты. В этом году у нас не было ни одного неуспешного запуска.

Мы не беремся за следующую серию новинок, пока не доведем текущие карточки до нужного состояния. Цель — вывести товар в топ своей ниши по выручке, обеспечить стабильные продажи и постоянно поддерживать остатки.

Карточки-миллионеры как активы

Наша стратегия позволяет нам создавать не просто успешные карточки, но и формировать активы. Карточки, которые регулярно приносят высокую прибыль, становятся ценным активом, который в том числе можно продать другим поставщикам. Их рыночная стоимость будет высокой, а для нас — это еще один источник прибыли. Пока что в категории “Одежда” продать карточку достаточно сложно, так как у нее не должно быть остатков и продаж за последние 14 дней, но есть большая вероятность, что это ограничение в итоге снимут.

Как узнать подробнее о нашей стратегии?

Я бесплатно рассказываю о наших подходах и инструментах в своем телеграм-канале: https://t.me/+m3qmWmiwT3Q1NGUy

А если хотите чтобы мы обучили этой системе лично вас (как запускать карточки с миллионными оборотами), то такая возможность тоже есть, все в канале.

Если было полезно, поставьте лайк статье — я буду вам будем признателен.

А как вы подходите к ассортименту? Пишите о своём опыте в комментариях 👇