Как привлечь звёздных сейлзов, сократить текучку на 40% и вырастить эффективность отдела продаж в 1,5 раза
Бонусы за короткий рабочий день, автоматизированный онбординг, вопросы про жизнь на собеседовании — психология, кейсы и инструменты, которые повышают производительность команды.
Зависит от стадии продукта: только выходите на рынок или уже есть масштабируемые продажи? Может быть так: SDR: фиксированный оклад + стоимость за встречи/оценка по лидам AE: фиксированный оклад + % от контрактов (при достижении KPI) CSM: фиксированный оклад + KPI + upsale в команде
Длинный ланч — это хорошо, а что по денежной части мотивации? Как строите бонусную систему?
Зависит от стадии продукта: только выходите на рынок или уже есть масштабируемые продажи?
Может быть так:
SDR: фиксированный оклад + стоимость за встречи/оценка по лидам
AE: фиксированный оклад + % от контрактов (при достижении KPI) CSM: фиксированный оклад + KPI + upsale в команде