147 заказов по 60 рублей на Wildberries с трафика из Вконтакте
О проекте
Дано: интернет-магазин на Wildberries с недорогими товарами из разных категорий.
Задачи:
• Протестировать Вконтакте, как источник внешнего трафика для маркетплейса Wildberries;
• Продумать несколько эффективных стратегий продвижения;
• Окупить затраты на рекламу, при этом увеличив узнаваемость и охваты магазина.
Подготовка
- Проанализировали товары продавца на Wildberries (фото, видео, описание, отзывы, рейтинг и тд.).
- Выбрали 3 разных товара для тестового запуска рекламы.
- Составили стратегию продвижения для каждого товара.
- Выявили потенциальную ЦА для каждого товара и определили способы поиска данной аудитории в Вконтакте.
Рекламные креативы
Для тестовой рекламной кампании создали креативы в формате видео и фото.
Запуск рекламы
Для привлечения внешнего трафика на маркетплейс использовались 2 инструмента:
- таргетированная реклама на 2 товара;
- рекламу в сообществах через маркет-платформу на 1 один товар.
Для таргетированной рекламы были взяты 3 аудитории:
- аудитория по интересам
- аудитория по ключевым запросам
- широкая аудитория с разделением на мобильные показы и показы на ПК
Для рекламы через маркет-платформу были подобраны сообщества исходя из аудитории товара.
Рекламная кампания
Скрины результатов рекламной кампании:
Аналитика результатов
Таргетированная реклама:
Показы: 64 665
Клики: 1 203
CPM: 92,79 руб.
CPC: 4,99 руб.
Рекламный бюджет: 6 000 руб.
Маркет-платформа:
Показы: 57 721
Клики: 387
CPM: 50,88 руб.
CPC: 7,6 руб.
Рекламный бюджет: 2 937 руб.
Результаты продаж на WB (сравнение периодов до и в период рекламы):
Итоги рекламы
Были протестированы таргетированная реклама и реклама в сообществах через маркет-платформу.
За период рекламной кампании получили:
122 386 показов рекламы в Вконтакте.
1 590 переходов (CTR: 1,3%)
147 заказов по 60 рублей. (CTR: 9,25%)
Внешний трафик из ВКонтакте показал себя эффективно.
Создам систему привлечения клиентов из Вконтакте.
Таргетированная реклама: VK ADS, ВК Реклама.
Реклама в сообществах и у блогеров: Маркет-платформа, AdBlogger.