Восьмикратная окупаемость Яндекс Директ: миф или реальность?

Как достичь восьмикратной окупаемости рекламы в Яндекс Директ? Мой клиент, сеть из трех детских садов, смогла окупить свои инвестиции в Директ в 8 раз. После вложения 846 тысяч рублей, выручка составила 6,74 миллионов за 4 месяца. Прогнозируемая выручка на протяжении 11 месяцев составит 36,5 миллионов рублей.

Привет, меня зовут Елена! Я уже более трех лет занимаюсь продвижением различных ниш и маркетингом в социальных сетях. Кроме того, у меня есть экспертный блог о маркетинге в тг, и в свободное время я публикую статьи на платформе VC.

В своём телеграм-канале я даю таблицы, необходимые каждому собственнику бизнеса. Переходи по ссылке и скачивай!

В марте ко мне обратился клиент, управляющий сетью из трех детских садов в Санкт-Петербурге. Я провела аудит, взялась за работу и приступила к действиям. После усердной работы в течение нескольких дней, заявки начали поступать, причем некоторые из них уже были успешно оплачены.

Я провела простую настройку Директа, которая привела к увеличению эффективности рекламы. Важно следить за обновлениями в Яндекс. Директе. Проблема заключалась в том, что предыдущие исполнители настраивали рекламу для всего Санкт-Петербурга, тем самым тратя бюджет на аудиторию, которая не была потенциальными клиентами детских садов.

Ранее Яндекс.Директ плохо работал с точной геопозицией, что мешало привлечению трафика и конверсий. Однако появилась новость, которая изменила ситуацию. На этот раз Яндекс не подвел. Я начала показывать рекламу каждого из трех детских садов только тем, кто находится в радиусе 4 км от них.

Результаты использования этой настройки:

- Прекратили тратить бюджет на не потенциальных клиентов

- Увеличили количество конверсий в три раза

- Начали показывать рекламу только потенциальным клиентам с высокой вероятностью.

Для обеспечения стабильной работы рекламы необходимо, чтобы каждая рекламная кампания получала не менее 10 конверсий в неделю. Если у вас менее 10 конверсий в неделю на кампанию и появилась красная плашка "обучение стратегии остановлено", это может негативно сказаться на эффективности рекламы:

- Низкая средняя позиция показа (потенциальные клиенты могут не увидеть вашу рекламу).

- РСЯ хуже подбирает нужную аудиторию (цена заявки увеличивается, а их количество снижается).

- Качество заявок ухудшается из-за того, что ключевые покупатели не видят рекламу.

Если все в порядке, то в настройках рекламной кампании должно быть так:

Создайте составную цель в метрике, чтобы отслеживать все целевые действия, приводящие к конверсии. Например, в одной цели можно отслеживать заявки из квиза, заявки с сайта и заказы звонков через виджет.

Наилучшим образом себя проявило объявление о программе обучения детей в детском саду с указанием возрастных категорий и расположения.

Пример объявления на поиске:

1) Включение ключевого слова в заголовок объявления для привлечения автотаргетинга, который обеспечивает до 90% результатов в РСЯ.

2) Демонстрация успешного использования продукта.

3) Использование контрастных и ярких изображений.

4) Употребление цифр, характеризующих продукт.

5) Конкретизация фактов о продукте.

Подводя итоги по окупаемости проекта, следует отметить, что детский сад является продуктом с долгосрочной ценностью (LTV), и основная прибыль обеспечивается за счет ежемесячных продлений.

LTV клиента 250 000 рублей (10 мес. со средним чеком 25 000 рублей) CAC цена привлечения клиента 5831 рубль

В своём телеграм-канале я даю таблицы, необходимые каждому собственнику бизнеса. Переходи по ссылке и скачивай!

P.S. Если хочешь продвинуть свой тг-канал или бизнес, то пиши в лс.