Как определить свою целевую аудиторию (ЦА)?
Целевая аудитория — это не просто люди, которые теоретически могут купить ваш продукт. Это те, кто действительно нуждается в вашем предложении и готов за него заплатить.
Целевая аудитория — это не просто люди, которые теоретически могут купить ваш продукт. Это те, кто действительно нуждается в вашем предложении и готов за него заплатить.
Интересно, а бывает такое, что продукт может подходить абсолютно всем? В таком случае, как определить ЦА, если продукт может решить проблему чуть ли не каждого?🤔
Виктория, добрый день!
Вопрос интересный👍🏻
На первый взгляд действительно, кажется, что некоторые продукты подходят всем, но даже у таких решений всегда есть ядро целевой аудитории — те люди, для которых продукт наиболее актуален и ценен.
Например, вода — базовая потребность, она вроде бы подходит каждому.
Но даже у воды есть сегменты ЦА:
• Люди, выбирающие экологичность: фильтрованная или бутилированная вода в перерабатываемой упаковке
• Спортсмены: вода с электролитами
• Родители с детьми: покупают детскую воду с пониженным содержанием минералов
• Люди, заботящиеся о здоровье: выбирают воду из проверенных источников
• Потребители, предпочитающие минерализованную воду: покупают воду с высоким содержанием полезных минералов
То есть продукт может быть универсальным, но потребности и мотивы людей, его использующих, всё равно отличаются.