Выйти из тени и зарабатывать на узнаваемости: гайд по личному бренду

Привет! Я Павел Молянов, руковожу агентством «Сделаем» и веду телеграм-канал на 20 тысяч подписчиков. Восемь лет назад я решил развивать личный бренд, потому что устал искать заказы. И теперь половина клиентов агентства приходят через меня: читают мои каналы, видят меня на конференциях и знают, что можно со мной можно вести дела. Плюс личный бренд приносит мне доход с консалтинга, выступлений и рекламы.

В 2016 году я зарабатывал 25 тысяч рублей в месяц на копирайтинге. Занялся личным брендом и через полгода начал зарабатывать 100 тысяч, еще через год — 200 тысяч. За полтора года стал зарабатывать в восемь раз больше, потому что желающих поработать со мной стало много. Я мог просить больше денег за свою работу и не боялся, что клиент откажется: ну, откажется и откажется, завтра придут два других.

Потом я сделал агентство. Первых клиентов искал через личный бренд, первых сотрудников — тоже. Мое имя сейчас приносит деньги и агентству тоже.

Предположение про выгоду личного бренда, которое я сделал в начале карьеры, оказалось верным. Если я трачу время на поиск заказов, то в итоге получаю один заказ. Если трачу время на продвижение себя как эксперта, то получаю бесконечное количество заказов, хоть и позже. Удочка, а не рыбка )

Расскажу по шагам и на своих примерах, как построить личный бренд ↓↓↓

Этап банальный, но крайне важный: прежде чем что-то делать, разберитесь, зачем это вам и какая будет польза. Как правило, личный бренд отвечает на следующие запросы:

Привлечь клиентов и партнеров. Люди охотнее покупают у «своих» — тех, кого знают.
Повысить доход. Цена на услуги часто зависит не от темы или сложности продукта, а от востребованности исполнителя. Например, если с автором хочет поработать больше людей, чем он способен взять, он может без страха повышать цены.

Продавать услуги через личный бренд проще, чем как-то еще. Если я прихожу на созвон с клиентом — конверсия повышается. Если статья написана от моего лица — конверсия повышается. Если что-то рекомендую лично я, а не другой сотрудник агентства, — конверсия повышается.

Мой друг Никита сказал об этом так: даже если Молянов анонсирует продажи путеводителя по литовским кладбищам, всё равно найдется несколько десятков людей, которые его купят. Просто потому, что автора знают, доверяют, хотят поддерживать его проекты

Вырастить узнаваемость. Личный бренд — это социальное доказательство крутости. Вас просят выступить экспертом на конференциях, дать комментарии в СМИ — вы авторитетная персона в профессиональных кругах.
Получить буст в карьере. Из двух высококлассных специалистов крутые компании выберут того, кого знает вся индустрия. И, скорее всего, платить ему будут больше, чем ноунейму.
Преподавать и консультировать за деньги. Консультации — дополнительный источник доходов, который базируется на популярности эксперта.
Претендовать на визу талантов. Некоторые страны привлекают к себе состоявшихся профессионалов с громким именем, и личный бренд поможет получить визу талантов.

Отнеситесь к себе как к проекту: сформулируйте свое УТП, сильные стороны, конкурентные преимущества. Ответьте на вопрос, чем вы будете интересны людям.

Не стоит зацикливаться на каком-то особенном позиционировании — просто оставайтесь собой. Если вы уважаемый профессор из МГУ, не стоит вести канал в стиле Артемия Лебедева или подражать Папичу с Твича. Выбирайте позиционирование и подачу от себя. Подсвечивайте и подчеркивайте те свои грани, которые помогут строить личный бренд.

Сейчас много экспертов, которые предлагают так называемую распаковку личности: якобы помогают раскрыть сильные стороны, интересы и таланты. Наверняка среди них есть грамотные специалисты, которые работают на стыке коучинга, психологии и продюсирования. И действительно могут помочь человеку раскрыться, перестать стесняться, найти, о чем он может круто и интересно рассказывать. Но бОльшая часть того, что предлагают на рынке, это бесполезная ерунда.

Раскрыть себя можно и самому — ведь вы знаете себя лучше всех. Просто экспериментируйте, пробуйте разное. Смотрите, что получается, и делайте этого больше. Но если сложно начать или постоянно спотыкаетесь о какие-то вопросы, тогда лучше обратиться за помощью к проверенным ребятам, а не к инфоцыганам.

Прикиньте, сколько и чего вы можете инвестировать в развитие личного бренда:

Сколько времени вы готовы тратить и насколько регулярно?

Поначалу я вкладывал в построение личного бренда четыре часа ежедневно: тусил во всяких профессиональных чатах, участвовал в дискуссиях, при случае давал дельные советы, добавлялся к нужным людям в контакты, болтал с ними в личке. Постепенно начал всё больше рассказывать о себе в блоге. Это была планомерная ежедневная работа, и постепенно она начала приносить результаты: люди знали о моем существовании и приходили ко мне с заказами.

Сколько денег вы можете вложить в рекламу и продвижение?

Я начинал с небольших вложений — вкладывал в трафик каждый месяц по пять тысяч рублей. Тогда на эту сумму можно было привлечь много подписчиков. Но вообще пока был фрилансером, я инвестировал больше время, а не деньги. Сейчас личный бренд — это отдельная статья бюджета. Точные цифры не назову: поскольку мой бренд работает и на агентство тоже, расходы на продвижение считаем вместе с расходами агентства на маркетинг, в совокупе это полмиллиона в месяц.

Какие у вас есть навыки?

Что вы умеете делать лучше всего — писать? Выступать на публике? Записывать ролики? Преподавать? Что из этого быстрее всего поможет вам выстроить имя?

Для продвижения личного бренда я чисто интуитивно выбрал то, что уже умел делать хорошо, — писать тексты. Завел личный блог, рассказывал про свои кейсы, делился какими-то лайфхаками, общался в чатах. Навык написания был понятным ресурсом, и я знал, как его применять.

Ответьте на вопросы: кому я буду интересен и кто будет интересен мне в качестве читателей, клиентов, партнеров? Иначе говоря: кому хочу показывать свой личный бренд?

Определить ЦА — это полезное упражнение. Но я в свое время его пропустил, действовал интуитивно. Я просто пошел к копирайтерам и редакторам и начал рассказывать им что-то полезное. Постепенно понял, что надо растить узнаваемость в среде потенциальных заказчиков. Сейчас в блоге я вообще не пишу ничего про копирайтинг. Рассказываю про агентство, про нашу внутрянку и кейсы. И аудитория у меня накопилась соответствующая: управленцы, продакт-менеджеры, руководители агентств.

Здесь можно пойти двумя путями:

Понять, что интересно вашей ЦА: изучить вордстат, посмотреть, что люди гуглят, о чем спрашивают в комментариях.
Рассказывать о своем опыте, делиться кейсами. Буквально: сделал что-то — рассказал.

Лучше в создании контента отталкиваться от того, что интересно самому. Иначе быстро выгоришь, всё надоест и захочется бросить. Я видел сотни блогов этих несчастных предпринимателей-экспертов, где они опубликовали десять постов, а больше не знают, о чем писать: им скучно, результатов нет, зря потратили время. Поэтому я бы советовал в первую очередь ориентироваться на свой интерес — а дальше искать, как этот интерес монетизировать.

Еще один совет — уходите от энциклопедичности. Контента в мире так много, что еще один сборник банальных знаний людям не нужен. Рассказывайте про свой уникальный опыт, делитесь лайфхаками, удачными решениями и факапами, шутите в тему. Поучаствовали в крутой конференции, прошли курсы сомелье, получили диплом MBA Синергии — похвастайтесь, расскажите про свой опыт. Не бойтесь показать себя экспертом, профессионалом и просто хорошим человеком. Люди приходят за пользой, и остаются из-за личности автора.

Скорее всего, нащупать нужные форматы получится не сразу. Пробуйте разное, экспериментируйте, смотрите на реакцию и корректируйте контент-стратегию. Отвечайте на комментарии, проводите опросы, общайтесь в личных сообщениях. Это формирует лояльность вашей аудитории.

Часто у предпринимателей возникает соблазн делегировать задачи по личному бренду, например поручить автору писать вместо себя. Не рекомендую: скорее всего, получится ерунда.

Делегировать можно рутинную техническую часть, например:

— договориться о размещении статьи в СМИ,
— перепостить статью на разные площадки,
— оформить в текст выступление на вебинаре,
— сделать ресайз статьи,
— проверить ошибки.

Но писать тексты и общаться с аудиторией надо все-таки самостоятельно.

Я видел много предпринимателей, за которых пишут копирайтеры — блог получается пресный и без личности автора. Вернее, предприниматель в блоге и в жизни — как будто два разных человека. Люди это видят и чувствуют. Еще хуже, если один пост пишет автор, а другой — его помощник. Это вообще выглядит как шизофрения у человека )

Как бы интересно и круто вы о себе ни рассказывали, вы не станете известным, если не будет людей, которые будут вас читать и смотреть.

Если решили продвигаться через блог и соцсети, озадачьтесь вопросом: откуда к вам будут приходить люди, как они будут узнавать о вас? Это будет пиар в СМИ? Каналы с органикой, например SEO-статьи или YouTube? Выступления и подкасты? Платный рекламный трафик?

Самая частая ошибка — когда человек создает себе канал в Телеграме на 100 подписчиков и считает, что у него есть личный бренд и он его будет тут, в канале, развивать. Так это не работает. Надо повышать узнаваемость и набирать аудиторию: лить платный трафик, работать с органикой, посевами у инфлюенсеров, создавать виральные полезные штуки. Нужно выстраивать воронку и работать над конверсией в подписку.

Развивать личный бренд можно без ведения соцсетей и мелькания в медиапространстве. Он может опираться только на репутацию и авторитет в узких профессиональных кругах.

Например, вы подрядчик, который делает станки для заводов. Вы ходите на каждую отраслевую конференцию и общаетесь там с руководителями всех 50 заводов, которые есть в России. Вас все знают, у вас офигенно крутой личный бренд, который мощно работает на вас, приносит контракты на миллиарды рублей, покрывает все потребности. При этом у вас нет никакого блога, нет никаких публикаций или выступлений. Вы просто ходите на мероприятия и имеете дело с людьми, которые владеют заводами. Это тоже личный бренд.

Не расслабляйтесь, личный бренд — это постоянная работа над собой.

Повышайте насмотренность. Выберите десяток публичных людей, которые вас вдохновляют. Смотрите, как они продвигают личный бренд, какие приемы используют, как общаются с аудиторией. Перенимайте лучшие практики.
Выступайте на конференциях и вебинарах, участвуйте в профессиональных конкурсах и премиях, читайте лекции.
Обучайтесь новому: ораторскому искусству, сторителлингу, копирайтингу, основам актерского мастерства, основам маркетинга.

Когда меня начали приглашать на конференции, я понял, что нужно учиться выступать. Прошел курс по публичным выступлениям, взял преподавателя по ораторскому мастерству. Всё это помогло быть увереннее на сцене, меньше стесняться, рассказывать бодро и вдохновляюще, перестать запинаться.

Не вижу смысла инвестировать в какие-то технические навыки. Если вы предприниматель, зачем учиться монтировать видео? Дешевле и проще найти хорошего подрядчика. А самому в это время обучиться сторителлингу или взять уроки по импровизации и актерству.

Другое дело, если вы блогер или вам просто интересно самому полностью делать ролики, тогда, конечно, можно и обучиться.

Если нет времени самостоятельно развивать личный бренд или не хватает навыков, можно пойти другим путем. Знаю, что многие предприниматели и топы из крупных компаний обращаются за помощью к профессионалам и покупают качественное обучение.

Например, берут комплексную программу Synergy Executive MBA. Она нацелена на подготовку управленцев, способных действовать нестандартно и результативно.

В рамках программы есть отдельный трек по личному бренду. Каждый слушатель получает своего ментора международного уровня, 100+ шагов в формате видеоинструкций и все необходимые документы для формирования личной концепции.

Определитесь с целями — зачем вам развивать личный бренд, что это даст
Сформулируйте свою ценность — чем вы будете интересны людям
Подумайте, что из ресурсов у вас есть: деньги, время, навыки
Определитесь с контентом — что и как будете транслировать аудитории
Проработайте стратегию. Экспериментируйте и используйте маркетинговый подход — для продвижения себя как продукта
Вкладывайтесь в свое развитие и образование.

Реклама. Негосударственное образовательное частное учреждение высшего образования «Московский финансово-промышленный университет «Синергия», ИНН: 7729152149, erid: 2VtzqxWZUHh