Бизнес-модель проектного офиса по банкротству физических лиц
Если вы думаете об организации проектного офиса по банкротству физических лиц, прежде всего стоит понять прибыльность на одном деле и влияние разных сценариев на доходность. Мы представили 4 сценария ведения дел и проанализировали их динамику.
Базовые условия
- Расходы на одно дело: 2000 руб./мес. х 8 мес. = 16 000 руб.Расчёт 2000 руб./мес. включает:Заработная плата юристов. Средняя ставка юриста составляет 90 000 руб./мес., при этом один юрист может одновременно вести до 100 дел. Соответственно, на одно дело приходится 900 руб./мес.Фонд оплаты труда административных сотрудников. На каждые 10 юристов требуется 2 административных специалиста (зарплата каждого — 70 000 руб./мес.), что добавляет 140 руб./мес. на одно дело.Прочие расходы (налоги, аренда офиса, связь, IT-поддержка) составляют в среднем 960 руб./мес. на дело.
- Средняя длительность процедуры: 8 месяцев. Данная цифра основана на статистических данных по времени рассмотрения дел о банкротстве. Средний срок для завершения одной процедуры включает две стадии: реструктуризацию долгов (если применимо) и реализацию имущества. Эти данные были проанализированы и подтверждены в предыдущих исследованиях.
- Прогноз объёма рынка: В 2024 году ожидается подача 418 тысяч заявлений о банкротстве физических лиц. Эта цифра формирует основу для оценки возможной доли рынка в каждом из сценариев.
Сценарии доходности
По умолчанию предполагается, что все расходы по процедуре полностью возмещаются.
- Только вознаграждение в 25 тыс. руб.:Общий доход с одного дела: 25 000 руб.Расходы: 16 000 руб.Прибыль на дело: 9000 руб.Процедур в мес.: 400.Доля рынка: ~25% от общего количества дел.
- 25 тыс. руб. + депозит 15 тыс. руб.:Общий доход: 40 000 руб.Прибыль на дело: 24 000 руб.Процедур в мес.: 250.Доля рынка: ~10% от общего количества дел.
- 25 тыс. руб. + депозит 15 тыс. руб. + сопровождение 110 тыс. руб.:Общий доход: 150 000 руб.Прибыль на дело: 134 000 руб.Процедур в мес.: 66.Доля рынка: ~2% от общего количества дел.
- 25 тыс. руб. + депозит 15 тыс. руб. + сопровождение 110 тыс. руб. + 49 тыс. руб. (процентное вознаграждение):Общий доход: 199 000 руб.Прибыль на дело: 183 000 руб.Процедур в мес.: 50.Доля рынка: ~1% от общего количества дел.
Особенности рынка
- Конкуренция: Лидеры рынка только подбираются к 2000 дел в месяц. Это подтверждает, что рынок поделен и доходен.
- Рынок не отдаётся просто так: Увеличение количества дел у одного участника неизбежно приведёт к снижению доли у другого.
- Стратегия: Для достижения успеха важно выстраивать уникальное предложение, а также эффективно работать с клиентами и инвесторами.
Справка: расчет лидера рынка
Средняя прибыль на одно дело (по среднему значению из 4 сценариев) составляет:
- (9000 + 24 000 + 134 000 + 183 000) / 4 = 87 500 руб.
При 2000 дел в месяц лидер рынка может рассчитывать на:
- Общую прибыль в месяц: 87 500 руб. х 2000 дел = 175 млн руб.
- Общую прибыль в год: 175 млн руб. х 12 мес. = 2,1 млрд руб.
Эти расчёты показывают, насколько доходным может быть данный сегмент при правильной организации процессов.
Выводы
Исходя из цифр, самыми привлекательными, конечно же, кажутся варианты номер 3 и 4. Однако необходимо понимать, что ключевым фактором успеха является умение находить клиентов. В данном рынке лидерство принадлежит тому, кто способен привлекать клиентов в неограниченном объёме. И стоит помнить: если у кого-то прибавится, то у другого неизбежно убавится.
Свяжитесь со мной
- Мой Telegram-канал: @myowngame
- Написать в личку: @ivangusev_ru
Статья справедливо отмечает, что ключевым фактором успеха является привлечение клиентов. Но не учтены расходы на рекламу и маркетинг, которые на таком конкурентном рынке могут быть очень даже существенными.
Обоснованно и согласен с тем, что стоимость привлечения может быть разной. И в абсолюте съедать львиную долю прибыли.