Ваша главная задача в переговорах, на которые вы попали, — выявить потребности клиентов, список лиц, влияющих на принятие решения о покупке и степень их влияния. Если потенциальные партнёры просят вас, что-либо рассказать и продемонстрировать, не превращайте презентацию в монолог. Как минимум через пять минут после начала вашего выступления следует начать развивать диалог. Иначе какой бы блестящей ни была ваша презентация, вы так и не сможете ничего продать потенциальному клиенту.