Кадров нет, но вы держитесь: как мы пытались нанять продажников для IT-продукта. Личный опыт
Хотели найти бойца, который будет рубить лиды. А нашли только головную боль. В статье расскажу, как мы искали сотрудника на должность лидогенератора и сколько раз пожалели об этом. Спойлер: много.
Как это знакомо. Ни одного слова про зарплату продажника, ни одного слова про продукт, ни одного слова про конкуренцию. У меня в абсолюте дело доходило до того, что искали продажника на товар по ценам выше розницы. Когда я им рекомендовал сначала работу отдела закупок наладить, а потом продажника искать обиделись. Продажник завершает работу руководства с выбором ниши, отдела закупок, отдела маркетинга, складов, логистики. Не может он нивелировать все ошибки Не может заменить другие подразделения, если там пьют чай целыми днями или если этих подразделений вообще нет. Уболтать кого угодно продажники могут только в кино.