Как взломать CTR: секреты кликабельных объявлений в Telegram Ads
В этой статье я делюсь способами, как повысить CTR и достичь лучших результатов.
Привет, я Влад Силантьев основатель агентства по продвижению рекламы в Telegram Ads «Silantev Studio». За полтора года мы с командой реализовали более 90 проектов в самых разных нишах — от криптовалюты и образования до e-commerce и новостных медиа. О том, как мы начинали и каких результатов добиваемся сейчас, я рассказывал в другой статье. А сегодня хочу поделиться шагами, которые помогут повысить CTR и добиться поставленных целей клиента.
Что такое CTR и почему он важен?
CTR (Click-Through Rate, показатель кликабельности) — ключевой индикатор эффективности любой рекламной кампании.
Чем выше ваш CTR, тем больше людей кликает по вашему объявлению. Это не только увеличивает трафик, но и значительно снижает стоимость за клик/подписчика/заявку.
Шаг №1. Знать свою целевую аудиторию
Без знания аудитории невозможно создать объявление, которое зацепит и приведёт к желаемому результату.Начните с создания аватаров клиентов: выясните возраст, пол, интересы, проблемы, страхи и желания.
Узнайте у клиента все тонкости про его ЦА:
– Кто ваша целевая аудитория, чем они увлекаются, какие есть потребности?
– Описание конкретного портрета ЦА (пол, возраст или география)
– Какие специфические фразы или язык они используют?
Чем точнее клиент опишет портрет аудитории, тем эффективнее вы сможете с ней взаимодействовать. Подробнее о том, как глубже понять свою целевую аудиторию, я рассказал в отдельной статье — ознакомьтесь, чтобы узнать все нюансы.
Шаг №2. Делать цепляющее креативы
Захватите внимание пользователя с первых слов. Начало креатива должно быть ярким, интригующим и побуждать дочитать объявление до конца.
Вот несколько заходов, которые сделают текст цепляющим:
- Используйте числа и конкретику.
Цифры привлекают внимание за счёт того, что они больше букв, а ещё они делают предложение конкретным.
«Как избежать ошибок при подаче документов на визу. Рассказываем в канале:» — CTR: 0,29%.
«7 ошибок, которые могут стоить вам визы. Рассказываем, как их избежать» — CTR: 0,53%. - Задавайте вопросы.
Вопросы привлекают внимание и заставляют задуматься:
«В канале эксперта делимся советами по математике» CTR: 0,17%.
«Почему 80% детей не любят математику и как это исправить?» CTR: 0,64%. - Создавайте чувство срочности.
Намёк на ограниченное время побуждает действовать сразу:«Записывайтесь на визу в канале» CTR: 0,21%.
«Успейте оформить визу со скидкой 10% — акция заканчивается 05.02.2025» CTR: 0,56%.
Тестируйте разные подходы, начальные фразы, эмоджи в начале креатива, чтобы понять, что больше откликается аудитории. Помните, в Telegram Ads у вас всего 160 символов — каждое слово имеет значение! Сделайте так, чтобы ваше объявление захватывало и вызывало желание узнать больше с первых секунд.
Шаг №3. Работать с визуалом
Правильный выбор картинки или видео усилит объявление и привлечёт внимание. Вот советы, которые сделают визуал более эффективными:
- Используйте яркие и контрастные цвета.
Насыщенные оттенки выделяются на фоне однообразной ленты. Используйте цвета, которые дополняют друг друга, но избегайте излишней пестроты. - Добавляйте людей и эмоции.
Прекратите использовать стоковые фотографии или ИИ-картинки. Лучшее результаты дают живые фотографии.
- Тестируйте разные форматы.
Короткие видео или GIF-анимации привлекают больше внимания благодаря движению. Например, если вы продвигаете квартиры в новостройках, можно использовать GIF с меняющимися интерьерами. - Передавайте результат продукта через визуал.
Ваше изображение должно ассоциироваться с результатом, который получает клиент покупая продукт. Важно: не сам продукт, а результат.
Например: визовый центр делает визы. Попробуйте в картинке изображать не визы, а процесс путешествия или фото с путешествий. - Тестируйте визуал регулярно.
Даже лучшие гипотезы требуют проверки. Создавайте несколько вариантов визуала для одного объявления и анализируйте, какой принесёт лучший результат.
Шаг №4. Персонализировать сообщение
Люди охотнее реагируют на сообщения, которые будто созданы специально для них. Вот как внедрить персонализацию в ваши рекламные объявления:
- Используйте данные о местоположении.
Если у вас есть возможность указать город или регион пользователя, сделайте это.
Например: «Москвичи выбирают нас!», «Лучшие решения для жителей Санкт-Петербурга».
Такое обращение создаёт впечатление, что предложение ориентировано именно на местных жителей. - Обращайтесь к конкретным группам.
Разделяйте вашу аудиторию на сегменты и формулируйте объявления для каждой группы.
Например: «Для родителей младшеклассников», «Для начинающих предпринимателей», «Программы для тех, кто хочет учиться за границей».
Чем точнее описать аудиторию, тем сильнее она почувствует, что объявление предназначено именно для неё. - Используйте слова, отражающие их интересы и боли.
Понимание проблем и желаний аудитории позволяет сформулировать сообщение, которое сразу откликается у пользователя.
К примеру для аудитории родителей школьников средних классов остро стоит вопрос успеваемости ребенка. Можно надавить на эту боль: «Ваш ребёнок готов к контрольной? Узнайте, как повысить успеваемость уже сегодня».
Шаг №5. Делать сильный Call-to-Value (CTV)
Вместо того, чтобы убеждать пользователя «сделать шаг», покажите: почему этот шаг изменит его жизнь к лучшему.
Как создать CTV, который цепляет с первого слова?
- Покажите ценность, которая решает боль клиента.
Не останавливайтесь на факте, говорите о выгоде:
-- Вместо «Сгенерируйте картинки для блога» → «Сгенерируйте 100 картинок за 2 минуты, которые принесут вам лайки и охваты».
-- Вместо «Попробуйте наш крем» → «Увлажните кожу и забудьте о сухости на весь день».
- Простота = эффективность.
Покажите конечный результат, который легко представить:
-- Вместо «Купите программу для планирования» → «Организуйте свои задачи за 5 минут и забудьте о хаосе».
-- Вместо «Настройте рекламу» → «Увеличьте продажи на 50% за один вечер, даже если вы новичок». - Вдохновляйте, а не продавайте.
Люди любят мечтать. Заставьте их представить, как ваш продукт сделает их жизнь лучше:
-- Вместо «Запишитесь на уроки иностранного языка» → «Путешествуйте свободно и заводите друзей по всему миру».
-- Вместо «Закажите дизайн интерьера» → «Живите в доме, где каждая деталь создана для вашего комфорта».
Если вы хотите, чтобы реклама в Telegram работала на максимум и приносила подписчиков по минимальной стоимости — доверьте её профессионалам.
Мы в Silantev Studio знаем, как достичь результатов и привести целевые заявки. Наша команда:
- Анализирует аудиторию и подбирает подходящие каналы.
- Создаёт цепляющие креативы, которые привлекают внимание и конвертируют в подписчиков.
- Работает на результат и выстраивает прозрачное взаимодействие с клиентом.
Пишите нам на почту telegramcentr9@gmail.com или оставляйте заявку в сообщениях. Подписывайтесь на мой канал, чтобы узнавать больше кейсов, полезных фишек и лайфхаков по рекламе.