Факторинг и его конские проценты: разве это может быть выгодно бизнесу?
В начале года спросил в чате у коллег-финдиров – где сейчас лучшие условия по факторингу. В ответ меня закидали помидорами и завалили обоснованиями того, что это очень дорогой инструмент. А то я не знаю))
Расскажу свое мнение, почему считаю, что в некоторых случаях бизнесу можно воспользоваться факторингом.
Да, проценты там реально конские… тут я согласен. Примерно 30% годовых. Но дальше все надо считать. Почему? Поясню на примерах:
1 – Если вы заранее понимаете, что по договору будет отсрочка платежа, и вы будете обращаться в факторинговую компанию, то можно заложить эту комиссию в стоимость договора. Тогда факторинг – вполне себе рабочий инструмент.
2 – Или, например, если у бизнеса имеется кредитный портфель, который уже выбран, а компании снова требуется большая сумма, тогда имеет смысл воспользоваться факторингом. Потому что факторинг не отображается как кредитный портфель перед банками, когда вы будете сдавать отчетность по выполнению ковенантов. А, значит, не ухудшает кредитный рейтинг компании.3 – А иногда факторинг может вам сыграть на руку. Например, если вы знаете, что у дебитора могут возникнуть определенные сложности при оплате вам))
⚠Но тут не так все просто, потому что банк проверяет платежеспособность и надежность дебитора, его отчетность. И не факт, что по данному дебитору вас смогут профинансировать. Так, например, случилось в моем случае, когда из 10 дебиторов только один подходил под требования факторинга, а другие – по тем или иным основаниям были исключены(((
_____
И еще: факторинг есть открытый, есть закрытый. В первом случае вы предупреждаете своего клиента и подписываете трехстороннее соглашение, что вы будете пользоваться факторингом. Но на практике не все клиенты к этому готовы. Закрытый в этом смысле более удобный – вам не нужно уведомлять клиента.
Кстати, факторинг лучше получать в том банке, где вы кредитуетесь или где у вас проходят обороты. Имейте ввиду
Если пользовались факторингом, напишите, с какими банками можно посотрудничать) Актуально👇