Как выбрать лучший маркетплейс для старта в 2025 году? Разбираю нюансы, которые упускают новички

Запуск продаж на маркетплейсах — это как выбор города для переезда. Можно поддаться хайпу и рвануть в мегаполис, но там уже толпы конкурентов, высокие цены на аренду, а клиенты избалованы и требовательны. А можно выбрать перспективный, но недооцененный рынок, где есть место для роста. В 2025 году выбор маркетплейса для старта — не просто вопрос "где больше клиентов?", а стратегическое решение, от которого зависит судьба бизнеса.

Казалось бы, все просто: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, AliExpress Россия — бери любой и продавай. Но вот что интересно: даже при миллионных охватах и бешеном трафике у большинства продавцов маржинальность стремится к нулю. Огромная комиссия, плата за логистику, навязанные услуги, штрафы — если не разобраться в деталях, можно не заработать, а только закапывать деньги в рекламу и комиссии. Поэтому важно выбрать площадку под себя, а не просто следовать за толпой.

Я прошла этот путь сама. Потратила месяцы на анализ условий, запускала продажи на нескольких площадках и теперь точно знаю:

Давай разберемся, как выбрать платформу, чтобы не потерять деньги и нервы.

На первый взгляд условия кажутся простыми: маркетплейсы берут комиссию от 5 до 35% в зависимости от категории товара. Но важно считать не только комиссию, но и все дополнительные траты: логистику, хранение, рекламу, возможные штрафы.

🔹 Wildberries славится непредсказуемыми штрафами. Логистика относительно дешевая, но если товар зависнет на складе — придется платить за хранение.

🔹 Ozon более прозрачен в расчетах, но комиссии выше. Есть удобные инструменты для продвижения, но без вложений в рекламу выйти в топ сложно.

🔹 Яндекс.Маркет хорош для тех, кто готов вкладываться в SEO-продвижение внутри площадки. Но логистика и маркетинговые расходы могут съесть прибыль.

🔹 AliExpress Россия пока остается нишевой площадкой, но при грамотной стратегии можно выйти на зарубежные рынки.

Реальные расходы продавца могут составлять до 50-70% от выручки. Поэтому при выборе платформы важно не только смотреть на комиссии, но и просчитать финальную маржинальность. Один товар может быть прибыльным на Ozon, но убыточным на Wildberries из-за логистики.

Допустим, ты хочешь продавать одежду. На Wildberries и Ozon — тысячи конкурентов, демпинг, борьба за первые страницы. Входной билет — большие инвестиции в рекламу. А вот на Яндекс.Маркете можно зайти с грамотным SEO и получить органический трафик.

✅ Крафтовые и дизайнерские вещи — Lamoda, AliExpress, Etsy.

✅ Товары для дома, хендмейд — Маркетплейсы Leroy Merlin, СберМегаМаркет.

✅ Электроника и гаджеты — Ozon, Яндекс.Маркет.

✅ Косметика и уход — Золотое Яблоко, Л’Этуаль, Ozon.

Логика простая: маркетплейс должен соответствовать ожиданиям твоей целевой аудитории. Если твои покупатели привыкли к качеству и сервису, их вряд ли заинтересует Wildberries, а вот на Ozon или Яндекс.Маркете ты можешь выгодно выделиться.

Маркетплейсы предлагают два пути: 📦 Фулфилмент (FBO) — ты отправляешь товар на склад маркетплейса, а дальше они сами занимаются логистикой. 🚚 Самовывоз (FBS) — ты хранишь товар у себя и отправляешь клиенту по заказу.

🔸 Wildberries навязывает FBO, но иногда выгоднее работать по FBS, особенно если у тебя дорогой товар.

🔸 Ozon дает больше свободы: можно комбинировать модели.

🔸 Яндекс.Маркет и AliExpress тоже предлагают выбор, но стоимость логистики может быть выше, чем у конкурентов.

Главный вопрос — как быстро ты можешь доставлять товар. Если логистика слабая, то FBO поможет избежать плохих отзывов. Если товар уникальный или нестандартный, то FBS позволит экономить на хранении.

❗ Если у тебя нет бюджета на рекламу и ты хочешь продавать уникальный товар, лучше стартовать на нишевых маркетплейсах: Яндекс.Маркет, Lamoda, Leroy Merlin.

❗ Если готов к конкуренции и вложениям, но хочешь масштабироваться — выбирай Ozon.

❗ Wildberries подходит тем, кто готов играть по их правилам и держать низкие цены.

❗ AliExpress стоит рассматривать, если думаешь о выходе на международные рынки.

Главное — просчитывать маржинальность и учитывать все затраты. Многие продавцы уходят с маркетплейсов, потому что не понимают, сколько на самом деле тратят на комиссии и рекламу.

💡 Хочешь разбирать такие темы глубже? В моем Telegram-канале я делюсь кейсами, расчетами и фишками, которые помогают зарабатывать на маркетплейсах без слива бюджета.

#маркетплейсы #прибыльныйбизнес #прибыльноедело