Как выйти на маркетплейсы?
Выход на маркетплейсы — это отличная возможность для масштабирования бизнеса и доступа к широкой аудитории. Вот основные этапы, которые помогут вам подготовиться и выйти на платформу:
- Анализ целевой аудитории и выбор маркетплейса
• Изучите, где находится ваша потенциальная аудитория (например, Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и другие).
• Сравните условия разных платформ: комиссии, логистические услуги, категория товаров.
• Обязательно просчитайте экономику расходов, чтобы не остаться без прибыли и чего хуже, не уйти в минус.
• Изучите конкурентов на выбранной платформе: цены, описания товаров, отзывы, рейтинги.
• Не пожалейте времени на изучение статистики по товарам в системах аналитики (их много, выбирайте на свой вкус).
Определите, какие товары из вашей линейки будут наиболее востребованы
3. Подготовка товаров к размещению
• Подготовьте упаковку товара в соответствии с требованиями площадки (например, необходимость штрих-кодов и маркировки, если применимо).
• Составьте грамотное описание товаров: акцентируйте внимание на преимуществах, укажите характеристики.• Создайте качественные фотографии, соответствующие стандартам маркетплейса, хорошую инфографику
‼ Большинство покупателей на маркетплейсах не читают описание к товару, поэтому важно, чтобы все потенциальные вопросы покупателей закрывались инфографикой, размещенной на ваших фотографиях. Тогда вероятность покупки вашего товара повышается!
4. Подготовка финансовых инструментов
• Откройте расчетный счет для проведения финансовых операций.
• Ознакомьтесь с условиями выплат и комиссиями платформы.
5. Регистрация на маркетплейсе
• Создайте кабинет продавца и заполните информацию о компании.
• Подпишите договор с маркетплейсом (чаще всего это делается в электронном виде).
6. Размещение продукции
• Загрузите карточки товаров с корректными характеристиками, ценами и фотографиями.
• Проверьте каждую карточку на наличие ошибок.
7. Организация логистики
• Определите способ доставки: будете ли вы использовать логистику маркетплейса или отправлять со склада самостоятельно.
• Продумайте способы возврата товаров (если применимо).
8. Маркетинговая стратегия
• Настройте рекламные кампании внутри платформы (если позволяет бюджет).
• Участвуйте в акциях и распродажах маркетплейса для повышения видимости товаров.
• Работайте с отзывами и рейтингами — они важны для доверия покупателей.
10. Мониторинг и оптимизация
• Отслеживайте результаты продаж через личный кабинет продавца.
• Анализируйте, какие товары продаются лучше, и совершенствуйте описания или ценовую политику на менее востребованные позиции.
• Следите за обновлениями платформы, чтобы соответствовать требованиям.
Эти этапы помогут вам эффективно выйти на маркетплейсы и организовать стабильные продажи. Помните, что успешная работа на платформе требует постоянного контроля и улучшений!