Конвейер Генри Форда, или как мы построили систему продаж на миллиард в 90 IT-бизнесах
Новый подход к воронке, руководство по отстройке sales-отдела, инструменты контроля и кейсы из практики директоров по продажам, которые показывают, что конвейер — работает
А сколько занимает такая перестройка?
Зависит от бизнеса и цикла сделки. По опыту, в среднем 3 месяца, но результат виден уже с первого :)