Как облажаться при работе над ценностным предложением
Вы потратили последние грошики на логотип от Артемия Лебедева, сами рисуете сердечки на открытках клиентам, публично поклялись мамой, что ваш продукт это просто царь-пушка, а его всё равно не покупают. WTF?! Давайте разбираться. В конце ждёт бонус — шаблон для работы над ценностным предложением.
Да, никогда этого не понимал, но многие предприниматели почему-то думают, что их продукт сам себя продаст. Ну и исход их известен в таком случае, да и примеров полно каждый год.
О да! Есть расхожее мнение, что хороший продукт сам себя продаст. Но нюанс в том, что магия случится, если клиенты 1) как-то о нём узнают и 2) поймут суть. Проще говоря, волшебной палочкой тоже должен кто-то взмахнуть :)