HR-менеджеры "продают" компанию кандидатам: почему это не просто найм, а искусство переговоров
Помните старые фильмы, где кадровики сидят в кабинете, пьют чай и решают, кому быть, а кому не быть в коллективе? Пока рабочий процесс кипит, они неспешно листают анкеты и отмахиваются: «Ну, этого берем, а этот нам не подходит».
Звучит забавно, но в реальности HR уже давно не просто нанимает сотрудников — он продает им компанию. И если рекрутеры до сих пор мыслят в стиле советского отдела кадров, то они обречены на провалы.
Кому важна эта тема?
📌 Кандидатам: Если вы проходите собеседования — понимание, что HR тоже играет в переговоры, поможет вам лучше презентовать себя и выбирать лучшие предложения.
📌 HR-специалистам: Если вы нанимаете людей — пора признать, что сейчас рынок кандидата, и нужно не просто отбирать людей, а убеждать их присоединиться к команде.
Рынок труда изменился: крутые специалисты выбирают, где работать. Компании с винтажными подходами в духе «Вот вам зарплата, и так сойдет» уже не могут нанять сильных сотрудников.
Почему HR — это продавец идей, а не просто подборщик резюме?
Раньше процесс найма выглядел так:
- Кандидат приходит на собеседование.
- Ему рассказывают про обязанности.
- Он соглашается или уходит в другую компанию.
Сейчас все иначе. Кандидат должен захотеть работать у вас.
✅ Лучшие сотрудники не ищут работу в панике. Они выбирают. Им не нужна любая вакансия — им нужна та, которая принесет им развитие, вызовы и мотивацию.
✅ Бизнесу нужны не просто исполнители, а вовлеченные люди. Если сотрудник не горит задачами, он либо быстро уйдет, либо будет работать на минималках.
💡 Пример:
Допустим, компания ищет сильного разработчика.
- HR рассказывает: «У нас сложные задачи, много проектов, вот стек».
- Кандидат: «Ок, это есть везде. Чем вы отличаетесь?»
- HR: «Ну... у нас уютный офис и хорошие коллеги».
👎 Провал.
Нет уникального предложения. Нет ответа на вопрос, почему разработчику стоит работать именно здесь.
🔥 Как правильно:
- Показать вызовы: «Мы сейчас запускаем сложный AI-проект, будем тестировать новые подходы».
- Показать рост: «У нас реально сильная команда, ты сможешь прокачаться быстрее, чем в корпорации».
- Показать влияние: «Твои решения будут напрямую влиять на бизнес, ты не будешь винтиком в системе».
Для чего совпадение целей кандидата и компании?
HR может заманить кандидата большими деньгами, но если он не впишется в культуру компании, через полгода это будет проблемой. Люди не работают эффективно, если их цели не совпадают с целями бизнеса.
🔹 Сотрудник хочет работать на продукт, который ему интересен. Если он не верит в проект, он будет просто «делать работу», без инициативы.
🔹 Команде важны определенные ценности. Например, если в компании высокие темпы работы, а кандидат хочет стабильности и предсказуемости, он не приживется.
💡 Пример:
Компания нанимает менеджера по продажам. Два финалиста:
1 Алексей – у него сильные навыки переговоров, но он любит спокойные процессы и четкие KPI.
2 Ирина – опыт чуть меньше, но она горит продуктом, готова тестировать новые подходы и работать без строгих рамок.
Если компания стартап с быстрыми изменениями, Алексей не продержится и года, а Ирина встроится идеально.
📌 Именно HR должен это учитывать, иначе в компании будет высокая текучка.
Почему кандидаты выбирают не деньги, а крутые задачи?
Есть миф, что кандидат всегда идет туда, где больше платят. В реальности люди выбирают работу по нескольким критериям.
💰 Высокая зарплата? Важно, но не всегда решающий фактор.
🚀 Интересные задачи? Да, если есть вызов и возможность роста.
👥 Крутая команда? Определенно. Люди хотят работать с сильными коллегами.
💡 Пример:
В одной компании предлагали менеджеру по продукту зарплату на 20% ниже рынка, но он выбрал ее, потому что:
- Работал напрямую с CEO, а не в иерархической структуре.
- Получил больше свободы в принятии решений.
- Задачи были нестандартными и интересными.
Результат? Он не только принял оффер, но и через год вырос до Head of Product.
📌 Вывод:
Если условия ниже рынка, HR должен продавать миссию, задачи и возможности, а не просто список обязанностей.
Что это значит для бизнеса?
1 HR должен думать как продавец. Каждая вакансия — это предложение, которое нужно «продать» кандидату.
2 Винтажные подходы в найме больше не работают. Крутые специалисты хотят миссию, рост и вызовы.
3 Совпадение ценностей важно больше, чем деньги. Сотрудник, которому интересен продукт, принесет бизнесу больше пользы, чем тот, кто просто «делает работу».
🚀 HR — это не просто подбор людей, это переговоры, маркетинг и искусство вовлекать.
💡 В следующем посте посмотрим на ситуацию со стороны кандидата: Как пройти собеседование и получить оффер или как продать себя в крутую команду. Не пропустите! 🔥