Дорогой vs. Дешёвый маркетолог: кому какого выбрать?
Ты – владелец бизнеса. Деньги считать умеешь. А значит, когда приходит момент нанять маркетолога, логика проста: «Зачем платить 300 тысяч, если можно взять за 70?» И ты берёшь… недорогого маркетолога.
Проходит три месяца. Продаж больше не стало. Рекламные бюджеты ушли в трубу. Контент какой-то унылый. Клиенты заходят на сайт, но не покупают. «Надо бы разобраться», – думаешь ты и спрашиваешь у маркетолога, что не так. В ответ – либо поток технического буллшита, либо классика жанра: «Ну, нужно больше времени…».
А потом ты идёшь к дорогому маркетологу, потому что терпение закончилось.
Разница: чем дорогой маркетолог лучше дешёвого?
Дешёвый маркетолог – это исполнитель. Он не думает стратегически, не анализирует рынок, не разбирается в юнит-экономике. Ему говорят: «Сделай таргет», – он делает. Говорят: «Напиши пост», – он пишет. Но продаж это не приносит.
Дорогой маркетолог – это бизнес-партнёр. Он считает деньги. Он понимает, что конверсия сайта зависит от UX, что ретаргет должен быть точечным, а реклама – выгодной. Он не просто делает задачи, он ведёт бизнес к росту.
Решение: как не ошибиться с выбором?
- Запроси кейсы. Не красивые цифры в презентации, а реальные кейсы, где он показал результат. Спрашивай: какой был бюджет, какие показатели были на старте, каким стал ROMI.
- Проверь мышление. Пусть расскажет, как бы он масштабировал твою нишу. Если ответ «Надо тестировать» – это плохой знак. Если сразу предлагает стратегию – уже интереснее.
- Смотри на вопросы. Дорогой маркетолог не кидается в рекламу, он сначала анализирует. Если человек задаёт вопросы о целевой аудитории, воронке продаж, юнит-экономике – он в теме.
- Не ведись на цену. Маркетинг – это инвестиция, а не расход. Если заплатишь 70 тысяч, а получишь 200 тысяч убытка, в чём смысл экономии?
Сопротивление: «А вдруг я переплачу?»
Ты боишься, что заплатишь дорого, а получишь то же самое. Логично. Но разница в том, что дорогой маркетолог не зарабатывает на красивых обещаниях. Он зарабатывает на результатах. И если человек стоит 300-500 тысяч – это не потому, что он так хочет. Это потому, что его работа приносит миллионы.
Хочешь дешёвого? Будь готов к тому, что потом потратишь вдвое больше на переделку.
А что делать стартапам? Результат нужен сейчас, а денег на дорогих специалистов нет!
Если у стартапа нет денег на дорогих маркетологов, значит, у него есть только два пути: разобраться самому или искать нестандартные способы работы с маркетологами.
Ты можешь ненавидеть маркетинг, но пока нет денег — это твоя обязанность.
Что делать:
- Разобраться в юнит-экономике (если у тебя не сходится экономика, никакой маркетолог не спасёт).
- Изучить таргетированную рекламу (Meta Ads, Google Ads — хотя бы на базовом уровне).
- Создавать контент в соцсетях (TikTok, YouTube Shorts, Reels — сейчас это главный бесплатный инструмент).
- Заняться комьюнити-маркетингом (форумы, чаты, телеграм-каналы — там твоя аудитория).
- Использовать партизанский маркетинг (хайповые темы, вирусные механики, реферальные схемы).
Да, это время. Но на этом этапе время — твой единственный ресурс.
Использование крауд-маркетинга и UGC
Когда у тебя нет бюджета, пусть твои клиенты работают на тебя:
- Запускай реферальные программы (когда клиенты приводят клиентов).
- Делай ставку на UGC (user-generated content) — проси аудиторию создавать контент о твоем продукте.
- Работай с микроинфлюенсерами, у которых мало подписчиков, но высокая вовлеченность (их можно привлечь на бартере).
Growth hacking и креативные методы
Если у тебя нет денег, тебе нужен мозг, а не бюджет.Примеры:
- Dropbox раздавал дополнительное место за приглашения друзей → бесплатно набрал миллионы пользователей.
- Airbnb спарсил базу пользователей Craigslist, чтобы предложить им сдавать квартиры у себя.
- Hotmail в подписи к каждому письму ставил «Get your free email at Hotmail» → получил взрывной рост.
Победа: маркетинг, который работает
Платить дорого – страшно. Но если ты действительно хочешь роста, то разовая экономия – плохая стратегия. Инвестируй в людей, которые умеют возвращать деньги с процентами. В противном случае будешь платить дважды: сначала за ошибки, потом за их исправление. Ну или учи маркетинг самостоятельно.
Маркетинг – это не затраты. Это способ сделать бизнес прибыльным. Просто выбери правильного человека.