Дубайский YallaMarket с основателями из России решил закрыться после четырёх лет работы
Компания не смогла выстроить устойчивую бизнес-модель, а финансовые ресурсы и энергия команды «иссякли».
- О решении сервиса первым сообщил Telegram-канал Regolith. Сооснователь сервиса Леонид Довбенко подтвердил vc.ru, что логистический проект закрывают.
- По словам Довбенко, на которые ссылается Regolith, стратегия предполагала два сценария: привлечение $100 млн инвестиций (удалось получить лишь $15 млн) или поглощение крупным игроком. Однако ни один из них не реализовался: санкции, «венчурная зима», а ключевые компании предпочли развивать q-commerce (бизнес-модель интернет-торговли с максимально быстрой доставкой — прим. vc.ru) самостоятельно.
- В 2022 году команда сервиса попыталась трансформировать бизнес в b2b-платформу YallaHub, но не смогла заключить достаточное количество сделок. M&A-стратегия также не сработала, а «финансирование закончилось год назад», говорится в заявлении.
Мы испробовали множество направлений:
1. Продажа решения массово желающим войти в местный e-comm — высокий процент неудачных запусков сделал модель нежизнеспособной.
2. Финансовая инфраструктура как сервис — не сработало из-за санкций и рисков при трансграничных переводах.
3. Фулфилмент — проиграли конкуренцию игрокам из Индии с их низкими ценами.
4. Торговля на маркетплейсах как сервис — высокая комиссия Amazon (до 40%), наша маржа и недостаточная глубина рынка не давали устойчивого дохода.
5. ИТ-инструменты для малых продавцов — трудно конкурировать с Shopify за $30.
6. Консалтинг по международной экспансии — низкие чеки, одноразовая выручка.
7. Маркетинг как сервис — слабая модель с постоянными расходами и низким доходом.
Regolith пишет, что по договору у инвесторов было право на приоритетное возмещение в случае ликвидации, но выплаты возможны только при наличии активов, а их у компании не осталось, отмечается в сообщении.
YallaMarket в 2021 году запустили в Дубае Леонид Довбенко, Станислав Селезнёв и Вадим Дубровин. К апрелю 2023-го YallaHub и YallaMarket привлекли более $12,6 млн от Wamda Capital, Doha Tech Angels, Fry One Ventures, AngelsDeck, Dubai Angel Investors, Regolith и бизнес-ангелов.