4 стратегии маркетинга: Как фриссон и гемофобия влияют на эмоции аудитории
Не путайте гемофобию с гомофобией, это разное.
Эмоции — мощный инструмент влияния на аудиторию. В маркетинге особенно эффективны два противоположных состояния: фриссон (озноб от эмоционального всплеска) и гемофобия (страх крови). Первое вызывает позитивные ассоциации, второе — тревогу. Умелое сочетание этих реакций может усилить вовлечённость и запоминаемость бренда. Разберу, как их применять.
1. Фриссон: как вызвать мурашки восторга
Что это: Фриссон возникает при сильном эмоциональном отклике — например, от музыки, трогательного сюжета или вдохновляющего посыла.
Стратегии применения:
- Музыка и звук: Используйте динамичные саундтреки с crescendo (нарастанием) в ключевые моменты ролика.
Пример: реклама Nike с мотивационными треками. - Сторителлинг: Создавайте нарративы с кульминацией, которая вызывает сопереживание.
Например, история преодоления в роликах Google «Year in Search». - Визуальные эффекты: Яркие кадры природы, спортивные достижения или детские улыбки — всё, что трогает за душу.
Пример: Реклама Apple «1984» — сочетание драматичного сюжета и музыки вызвало фриссон, символизируя революцию в технологиях.
2. Гемофобия: страх как инструмент внимания
Что это: Страх крови можно использовать осторожно, чтобы привлечь внимание к важным темам.
Стратегии применения:
- Хоррор-маркетинг: Тизеры фильмов ужасов с намёком на кровь (без излишней графики) усиливают интригу. Пример: трейлеры «Оно».
- Социальные кампании: Ролики о донорстве крови могут показывать последствия её нехватки, акцентируя на спасении жизней.
- Товары для безопасности: Реклама аптечек или пластырей, где акцент на защите, а не на крови.
3. Комбинация фриссон и гемофобии: баланс страха и катарсиса
Соединение двух эмоций работает в сценариях «тьма перед рассветом»:
- PSA-ролики: Показать критическую ситуацию (авария), а затем решение (быстрая помощь), вызывая облегчение и позитивные мурашки.
- Киноиндустрия: Трейлер драмы о борьбе с болезнью: напряжение от медицинских сцен сменяется вдохновляющим финалом.
4. Этические границы
- Не эксплуатируйте страх: Избегайте излишне шокирующих образов. Используйте символизм (капля крови вместо лужи).
- Предупреждайте аудиторию: В хоррор-контенте или серьёзных социальных кампаниях давайте disclaimer.
- Фокус на решение: После акцента на проблеме (гемофобия) покажите, как бренд её устраняет (фриссон от позитива).
Заключение
Фриссон и гемофобия — два полюса эмоционального маркетинга. Первый создаёт привязанность к бренду, второй — привлекает внимание.
Главное — соблюдать баланс: даже страх должен вести к катарсису, а не шоку. Используйте эти приёмы, чтобы рассказывать истории, которые запомнятся надолго.
Если статья была полезна, то буду рад видеть вас в моем telegram-канале Страх и ненависть в Маркетинге
Там я делюсь информацией о маркетинге, бизнесе, новостях и разных полезностях для продвижения и не только.
Ну и список бесплатных материалов и инструментов ниже.