Глава 7. Проблески результата или ошибка выжившего?

Выступаю на молодежном мероприятии. Переговариваться с ровесниками гораздо проще

Успели соскучиться? Продолжим писать дневник менеджера по работе с партнерами. Недавно узнал, что на крутом языке можно называть себя KAM (Key Account Manager – фокусируется на долгосрочных стратегических партнёрствах с наиболее важными клиентами, обеспечивает их удовлетворённость и лояльность).

Сегодня расскажу о первых результатах моей работы в разрезе пользы для компании. Моя первая рассылка особо не принесла много откликов и восторга со стороны адресатов. Но одна компания заинтересовалась и на удивление сразу предложили провести встречу по видеосвязи. Попросили привести с собой технического специалиста, чтобы оценить компетентность и побеседовать предметно.

Конечно, я немного занервничал и первым делом направился к руководителю посоветоваться. Он отреагировал сдержано и поручил провести более детальную подготовку к встрече. Принимать участие договорились вместе.

Я отправился созваниваться с потенциальными партнерами и предварительно узнавать об их намерениях. Оказалось, что у них в работе сейчас есть два объекта, на которые потребуются наши профильные работы. Им важно пообщаться с нами в плане деталей и запросить стоимости услуг.

Затем подготовил более подробную справку для руководителя о компании, с которой запланировали встречу. Оставалось дождаться встречи. Она прошла в пятницу, хороший денек на неделе – настроение уже приподнятое, скоро выходные и много у кого сокращенный день.

На этой встрече мне не пришлось ничего говорить, руководители сами быстро нашли общий язык, обсудили детали проектов. Профиль оказался прям наш, сразу получили 2 заявки на работы. На этом моя часть работы закончена, передал информацию в коммерческий отдел и воодушевленный продолжил двигаться по плану.

К сожалению, из первой рассылки это оказалось единственный успешный заход, но для меня он все равно запомнится как дебютный и успешный! Да, это просто случайность и попадание в сиюминутную потребность. Но я все равно запомню этот дебютный момент. Чувствую себя окрыленным, и вера в гипотезу нашей работы увеличивается.

Подпишись и точно не пропустишь продолжение, удачи!

А вы помните свои первые успехи в новой деятельности? Поделитесь в комментариях, будет интересно посмотреть!