Биддер для Wildberries: как бороться с алгоритмами маркетплейса

Решила совместить журналистку и бизнес на WB, поэтому досконально разобралась в вопросе алгоритмов. Сейчас расскажу, почему биддер — ваш лучший друг, если вы заходите на Wildberries.

Многие продавцы на Wildberries считают, что полностью контролируют процесс продаж. Однако реальный контроль над видимостью их товаров и рекламой находится в руках алгоритмов маркетплейса. Даже при тщательно проработанных карточках товаров и привлекательных ценах, без грамотной SEO-оптимизации и эффективного управления рекламными ставками товар рискует затеряться в море предложений.

А все потому что с каждым годом конкуренция на платформе становится все более жесткой. Например, Ведомости пишут, что за последний год на Wildberries количество новых продавцов возросло на 25%, что усложняет продажи на фоне огромного числа предложений. Важно понимать, что соперничество с другими продавцами — это только малая часть игры. Главный противник — алгоритм Wildberries, который решает, кто окажется на первых позициях, а кто останется незамеченным.

Система Wildberries оценивает товары по множеству факторов. Однако вручную следить за каждым параметром невозможно. А если не учитывать динамические изменения на платформе, ваш товар просто не получит нужный трафик.

Алгоритм Wildberries изучает ключевые слова, отзывы, количество кликов, конверсий и выкупов. Чем выше конверсия, тем выше вероятность, что товар будет показываться на более высоких позициях.

Кроме того, ставки на WB зависят от сезона, спроса и категории товара. Это значит, что зимой одни товары будут дороже в рекламе, а летом другие — из-за изменений в спросе. Система Wildberries динамично меняет цену за показы в зависимости от количества конкурентов в определенной категории и времени года, что делает процесс контроля вручную крайне сложным.

На платформе существует несколько форматов рекламы, которые активно регулируются алгоритмами:

Для каждого типа рекламы на платформе работает аукционная система. Продавцы предлагают ставки, и те, кто устанавливает более высокую цену, имеют лучшее покрытие по кластерам (складам), что сокращает доставку до покупателя, получают лучшее место в выдаче. Однако реальная стоимость клика может быть немного выше второй по величине ставки. Это создает ситуацию, когда первый продавец в выдаче переплачивает за слишком высокую ставку, а можно было сэкономить.

Ручное управление ставками связано с постоянным мониторингом и перерасчетом ставок, что приводит к завышению рекомендованных ставок и перерасходу бюджета. Управлять ставками вручную с учетом всех факторов — сезонности, спроса и конкурентов — крайне сложно.

Биддер — это автоматизированный инструмент, который помогает продавцам на маркетплейсе Wildberries эффективно управлять ставками на рекламу. Он анализирует ставки конкурентов, ключевые слова, конверсию и в реальном времени регулирует цену за клик, чтобы максимизировать видимость товара, не переплачивая за рекламные показы.

Это решает проблему, с которой сталкиваются многие продавцы, пытаясь вручную контролировать ставки и рекламные кампании. Биддер действует как «интеллектуальный» алгоритм, который подбирает оптимальные ставки, анализируя динамику и эффективность рекламы.

Алгоритм Wildberries действует как сложная нейросеть, которая решает, какие товары должны попасть в топ поиска или в блок рекламы. Биддер же выступает как ответный алгоритм, помогающий продавцам адаптировать ставки и стратегии под условия маркетплейса.

В отличие от ручного управления, биддер работает круглосуточно, анализируя данные и корректируя ставки автоматически, что позволяет значительно сократить время и избежать ошибок, связанных с человеческим фактором.

Использование биддера значительно экономит время, так как автоматически регулирует ставки, не требуя постоянного мониторинга. Продавцам больше не нужно вручную обновлять ставки, что позволяет сосредоточиться на других важных аспектах бизнеса, например, улучшении качества товаров и обслуживании клиентов.

Биддер эффективно распределяет рекламные средства, реагируя на изменения ставок конкурентов в реальном времени. Это позволяет избежать переплат за клики и снизить бюджетные излишки. Например, показатели возврата инвестиций (ROI) могут быть существенно улучшены: рекламные расходы могут снизиться с 70% до 5-10%, а продажи — значительно увеличиться.

Биддер автоматически отслеживает ставки и корректирует их, обеспечивая стабильные позиции в поисковой выдаче и рекламных блоках. Это особенно важно на конкурентных маркетплейсах, таких как Wildberries, где отсутствие корректировки ставок может привести к утрате видимости товара на ключевых позициях.

Биддер помогает продавцам не только удерживать позиции, но и улучшать их. За счет оптимизации ставок на эффективные запросы, продавец получает больший трафик, что в свою очередь увеличивает конверсии. Это важно для роста видимости товаров и увеличения объема продаж.

Большинство биддеров предоставляют расширенную аналитику, которая включает данные по CTR, конверсии, расходам на рекламу и ROI. С помощью этих данных продавцы могут лучше понять эффективность своих рекламных кампаний, настраивать их для получения максимальной отдачи и принимать более обоснованные решения по рекламным стратегиям.

Авто-биддеры — это полностью автоматизированные инструменты для управления ставками и рекламными кампаниями на платформе Wildberries. Они идеально подходят для новичков с небольшими и средними магазинами, так как не требуют глубоких знаний в области маркетинга или постоянного мониторинга ставок. Эти системы работают по принципу автоматической корректировки ставок, что позволяет продавцам экономить время, избегать излишних усилий и автоматизировать процесс управления рекламой.

AI-биддеры используют искусственный интеллект для настройки ставок и управления рекламными кампаниями. Эти инструменты подстраиваются под изменяющиеся условия на маркетплейсе и предлагают наиболее эффективные стратегии для продажи товаров. Для крупных продавцов с большим ассортиментом товаров AI-биддеры — это оптимальный выбор. Они могут автоматически подбирать оптимальные ставки по ключевым запросам, анализировать тренды рынка и корректировать ставки в реальном времени, что позволяет получать максимальный ROI.

Выбор биддера зависит от нескольких факторов: ассортимент товаров, категория и размер бюджета. Автоматический биддер, такой как WBRadar, подходит для большинства продавцов, независимо от масштаба бизнеса.

Даже если у вас всего несколько товаров (SKU), авто-биддер сэкономит время и улучшит эффективность рекламы. Он освободит вас от рутинной работы по настройке ставок вручную. При увеличении ассортимента до десятков или сотен SKU, преимущества автоматизации станут еще заметнее.

Авто-биддер отлично справляется как с высококонкурентными категориями, так и с нишевыми товарами. В условиях жесткой конкуренции он быстро реагирует на колебания ставок, поддерживая оптимальный баланс между видимостью и расходами. Для товаров с ограниченным спросом авто-биддер поможет найти эффективную стратегию продвижения без лишних затрат.

Главное преимущество автоматического биддера — его универсальность и способность адаптироваться к различным рыночным условиям. Это ��елает его оптимальным выбором для большинства продавцов на Wildberries.

При выборе биддера для работы на Wildberries важно учитывать несколько ключевых аспектов.

Сервис должен поддерживать управление разными типами рекламных кампаний, включая поисковую рекламу, рекламу в каталоге и медийные кампании. Это особенно важно для продавцов с большим ассортиментом товаров, так как необходимо оптимизировать рекламные усилия на всех фронтах.

Также необходимо обращать внимание на частоту обновления ставок. Чем чаще происходит обновление данных, тем эффективнее биддер реагирует на изменения в аукционной системе Wildberries. Продавцы должны иметь возможность гибко настраивать стратегии, чтобы настраивать автоматическое управление ставками и отслеживать результаты.

Кроме того, важным аспектом является интеграция с другими инструментами, такими как системы аналитики, CRM-системы или другие рекламные платформы. Эта интеграция позволяет собрать более полные данные о покупательском поведении и эффективности рекламных кампаний, обеспечивая более точный таргетинг и улучшенную аналитику.

При подключении биддера важно удостовериться, что он использует официальное API Wildberries. Это гарантирует, что ваше подключение будет безопасным и не нарушит правила маркетплейса. Несоблюдение требований безопасности и использование неофициальных решений может привести к блокировке аккаунта продавца.

Особое внимание следует уделить репутации сервиса и отзывам пользователей. Выбирая биддер, важно изучить отзывы, какие компании его уже используют, и как этот инструмент работает в реальных условиях.

Ценовая политика биддеров на Wildberries варьируется, и выбор зависит от потребностей продавца. Важно сравнить стоимость подписки, наличие бесплатного триала и лимиты по числу кампаний или SKU (товарных позиций). Некоторые сервисы предлагают фиксированную плату за подписку, другие же работают по модели комиссии от рекламного бюджета.

Не забывайте, что стоимость подписки может включать дополнительные функции, такие как расширенная аналитика, инструменты для SEO-оптимизации или возможность управления большими объемами кампаний. Важно заранее выяснить, что входит в базовую подписку, а что потребует дополнительной оплаты.

Я выбрала WBRadar для управления рекламой на Wildberries, потому что этот сервис предлагает отличную комбинацию функционала и простоты использования. Основные преимущества включают:

Да, подключение биддера к личному кабинету Wildberries через официальный API полностью безопасно, поскольку это гарантирует соответствие требованиям платформы и исключает риски блокировки аккаунта. Важно выбирать только те инструменты, которые используют официальные каналы интеграции, чтобы избежать проблем с безопасностью и соблюдением правил Wildberries.

Биддеры начинают показывать первые результаты сразу после подключения и настройки. Однако для того чтобы увидеть более точные и статистически значимые изменения, потребуется несколько дней или даже недель, в зависимости от конкуренции и других факторов, таких как сезонность или тип товара.

Нет. Например, WBRadar прост в настройке, а вся база (CPA, CTR и ДРР) в нем удобно зафиксирована.

Да, многие биддеры предоставляют возможность для продавцов вмешиваться в настройки вручную, если требуется точечная корректировка ставок или изменение стратегии на определенный период времени. Это дает гибкость в управлении рекламными кампаниями и позволяет оптимизировать ставки для максимальной эффективности.

В ближайшие годы реклама на маркетплейсах, таких как Wildberries, будет становиться все более автоматизированной и таргетированной. AI-технологии будут играть ключевую роль в разработке и оптимизации рекламных стратегий. Конкуренция между продавцами на платформах будет усиливаться, способность точно настраивать таргетинг и прогнозировать результаты кампаний станет важнейшим конкурентным преимуществом.

Если вы еще не пробовали автоматизировать рекламу через биддер, рекомендую протестировать WBRadar. А чтобы быстрее во всем разобраться и поставить рекламу на поток — загляните в комьюнити сервиса в Telegram.