Сэм Альтман - как создать стартап? Конспект лекции Y Combinator
Сэм Альтман — человек, который стоит за OpenAI, ChatGPT и десятками прорывных стартапов. В 20 он запустил свой первый проект, в 30 стал президентом Y Combinator, а теперь делится опытом, за который другие платят миллионы.
Его лекция — не про красивые истории успеха. А про реальность. Что важно на самом деле, если ты хочешь создать стартап, который выстрелит. Мы сделали для вас конспект — по делу, без воды и с личными инсайтами.
Это первая из курса лекций "How to Start a Startup" проведенного Y Combinator в Стенфорде в 2014 году. Мы убеждены, что это лучший контент в сети по стартапам и, возможно, по предпринимательству в целом, и планируем выпустить конспекты по всему курсу, чтобы сделать свой вклад в развитие культуры предпринимательства в России.
🔢 Формула успеха от Альтмана
Идея × продукт × команда × исполнение × удача (0–100 000)
Да, удача решает много. Но на все остальные переменные можно повлиять. Альтман считает, что главная особенность сферы стартапов — это равенство возможностей. Здесь не важны возраст, пол или опыт — только энергия, концентрация и готовность пахать.
💡 Идея, которая не отпускает
“Хорошие идеи часто выглядят плохими.”
Почему? Потому что действительно сильные идеи — неочевидны. А то, что кажется “перспективным”, уже занято корпорациями и толпой. Сильная идея — это та, что кажется странной, слишком ранней или слишком узкой, но имеет скрытый потенциал.
Ключевые атрибуты хорошей идеи:
Значимая вдохновляющая миссия
Что важно:
- Нравится ли тебе идея? Потому что если всё пойдёт хорошо — ты будешь жить с ней 10 лет.
- Есть ли вдохновляющая миссия? Именно она даст тебе силы в тяжёлые периоды.
- Чувствуешь ли ты личную потребность её реализовать? Настоящие идеи мучают. Не дают спать. Они живут с тобой — не отпускают.
10 лет - звучит очень отрезвляюще. Может быть я еще не готов стать основателем? Лично мне очень трудно заглядывать так далеко в будущее.
“Если вы не верите в идею — вы устанете от собственного стартапа через пару лет.”
📈 Рынок
Вы можете изменить в стартапе всё, кроме рынка.
Поэтому:
- Лучше маленький, но растущий рынок, чем большой и стагнирующий.
- Станьте лидером в нише — потом уже расширяйтесь.
- Интуиция на будущие рынки — одно из главных преимуществ молодых фаундеров.
Классический вопрос от инвесторов:
“Почему сейчас?” - любимый вопрос к основателям от Sequoia Capital. Что изменилось в мире за последние 2 года, что сделало эту идею возможной?
🧭 Стратегия
Планы ничего не стоят. Но процесс планирования — бесценен.
- У вас должно быть чёткое видение, состоящее из одного предложения
- Основатель обязан думать на 10 шагов вперёд.
- Но… это не отменяет фокуса на первых пользователях и текущем продукте.
🛠 Продукт
Great product wins. Make something users love.
Это главное. Без отличного продукта всё остальное не имеет значения. Стратегия, партнерства, PR — ничто, если люди не любят то, что вы делаете.
Правила Альтмана:
- Сделай продукт, который обожает хоть кто-то. Лучше 100 фанатов, чем 1000 безразличных. Намного проще развить такой продукт и стремиться к большей любви у пользователей.
- Рост должен быть органическим — от настоящей ценности.
- Простота — это суперсила.
- Ищи пользователей сам. Спрашивай, что нравится, что нет. Построй цикл обратной связи.
Идея про 100 фанатов для меня была самой взрывной и полезной из всей лекции - насколько просто это звучит, настолько далеко это от того, что делает большинство основателей
🧠 Pinterest: как навязчивость приводит к успеху
Сэм Альтман упомянул отличную вдохновляющую историю из мира стартапов. Она о создателе Pinterest - Бен Зильберне. Когда он только запустил своё приложение, никто о нём не знал, и Pinterest почти никто не скачивал. Тогда Бен начал делать то, что сейчас кажется безумием, но сработало.
В начале он просто ставил своё приложение на айфоны в Apple Store вручную — чтобы хоть кто-то его увидел. Без разрешения. Без бюджета.
А потом писал пользователям лично, спрашивал, что улучшить, и улучшал. Он был одержим тем, чтобы Pinterest стал любимым продуктом.
Это и есть настоящая работа основателя, и это отличный пример идеи делать то, что не масштабируется (об этом ниже).
🔁 Цикл обратной связи
“Цикл улучшения должен измеряться в часах, а не неделях.”
Фреймворк:
- Получил отзыв → изменил → снова получил → снова изменил → бесконечно.
- Отслеживайте поведение пользователей и задавайте такие вопросы: Что нравится? За что платят? Что рекомендуют? Насколько будут расстроены, если вы исчезнете?
Сделай продукт лучше на 10% каждую неделю.
📦 Делай то, что не масштабируется
Пол Грэм, один из основателей Y Combinator, в своём эссе "Do Things That Don’t Scale" объясняет, почему стартапам на раннем этапе важно делать то, что не масштабируется. Вот суть его идеи:
1. Это позволяет найти своих первых пользователей
Когда ты только начинаешь, у тебя нет известного бренда, маркетинга или огромной команды. Чтобы получить первых пользователей, ты можешь:
- писать им лично,
- вручную помогать с регистрацией,
- адаптировать продукт под их нужды.
Это не масштабируется, но это работает, потому что ты создаёшь реальную ценность и устанавливаешь контакт.
Поразительно, но очень многие основатели в России, как будто, наоборот хотят дистанцироваться от своих пользоватей, нанять маркетолога и руководить
2. Это помогает лучше понять свою аудиторию
Когда ты напрямую общаешься с первыми пользователями, ты начинаешь глубже понимать:
- что им нужно,
- что им мешает,
- что можно улучшить в продукте.
Такой подход делает продукт более живым и адаптивным.
3. Это создаёт любовь к продукту
Когда пользователи видят, что ты буквально «носишься» с ними, они это ценят. Это формирует лояльность, сарафанное радио и доверие.
4. Масштаб приходит потом
Сначала ты строишь то, что действительно нужно людям. Потом ты уже думаешь, как это масштабировать. Делать наоборот — ошибка. Иначе можно автоматизировать что-то, что никому не нужно.
Если вас заинтересовали его мысли, вы можете полностью ознакомиться со статьей здесь:
Так ты получаешь понимание, любовь и доверие — а не просто “трафик”. Автоматизация до любви — ошибка.
🧘 Психика фаундера
Лекцию завершал Дастин Московиц — приглашённый гость и один из самых влиятельных предпринимателей Силиконовой долины. Он — сооснователь Facebook (вместе с Цукербергом, Саверином и Хьюзом) и основатель Asana, сервиса для управления командами. В 2010 году он стал самым молодым миллиардером по версии Forbes. Его часть выступления была о самом главном — психологии основателя. О том, почему стартап — это не про свободу, деньги и статус, а про личную необходимость делать то, что невозможно не делать.
Задача CEO №1 — управлять своей психикой
Популярные мифы основателей стартапов:
- Вы сами себе начальник
- У вас будет больше денег
- Будет больше свободы
Правда:
- Ты не отдыхаешь
- Ты отвечаешь за всё и перед всеми
- Ты постоянно на грани
И единственная причина всё это терпеть: ты не можешь не делать это.
Либо ты необходим миру, либо идея неотъемлема от твоей сути.
🔥 Если вам понравилась статья, ставьте лайк и подписывайтесь, чтобы не пропустить следующую публикацию. А если вам интересны стартапы и осознанное предпринимательство, то подписывайтесь на мой Telegram-канал Стартап по любви - Novikov IT. Там я делюсь опытом запуска продуктов, размышлениями о предпринимательстве и закулисьем студии Flutter разработки.